真抓真干下真功实招实效出实绩

　　　　本报记者 高静 通讯员 王瑞青

　　首季 “开门红”业务竞赛活动开展以来，山西农信系统各级机构号角长鸣、战鼓擂动，紧紧围绕全省农信社2023年度工作会议精神，牢牢把握“八新”工作目标，密切结合自身实际，精心谋划、迅速行动、狠抓落实，以昂扬的精神状态、饱满的工作热情、浓厚的营销氛围，全力迎战“开门红”。

坚定信心决心 加强统筹谋划

　　全省农信系统各级机构集思广益、群策群力、精心制定活动方案并召开动员大会，确保工作重点更加聚焦、发力更加精准、措施更加得力，目标实现更有信心、更有底气。
　　昔阳农商银行对城区72个小区、145个企事业单位、7600个商户、231个行政村进行网格化细分，通过“线上+线下”协同推进的方式邀约储备客户。目前，各项存款净增5.96亿元，各项贷款净增4.11亿元。
　　尧都农商银行将首季各项目标合理分配至每名员工，建立健全各层级的末位淘汰机制。今年首次将贷款户拓展目标分配给机关、事业部员工。目前，已推荐贷款1603户，全行各项存款净增45.92亿元，各项贷款净增14.18亿元。
　　吕梁农商银行组织不同区域支行代表进行座谈，从业务经营的具体情况、差异化类型、发展瓶颈多维度考虑出台“开门红”营销方案，给予支行网点充分的自主权，持续改进服务效率与品质，使客户满意度得到大幅提升。截至目前，该行各项存款净增15.86亿元，实体贷款净增4.8亿元。

创新营销举措 全力增户拓面

　　全省农信系统各级机构出真招、亮实招、想新招，做到责任在一线压实、问题在一线解决、服务在一线到位，多措并举力促“开门红”。
　　吕梁市联社围绕农户、商户、小微企业配套研发“首雁贷”“码上贷”“衣享贷”等9款普惠产品，辖内行社针对首贷户开展抽奖电动汽车、送免息券、拼团优惠等活动。目前，该社已办理首贷户贷款4720户、金额16.63亿元。
　　平定农商银行将走访营销由 “网点阵地战”向“全员运动战”转变，全力做好客户的引流、增流、固流。目前，各项存款净增11.02亿元，各项贷款净增8.22亿元。
　　河津农商银行在人流量聚集的广场、影院、庙会设立宣传台，并公布营销人员姓名及联系方式，进一步提升产品知名度和社会影响力。目前，个人达标客户净增2923户，对公达标客户净增100户。
　　乡宁农商银行紧盯基础客群，坚持做小做散，精心开展微沙龙、有奖问答等营销活动，重点推广“大额存单”明星产品。目前，各项存款净增14.05亿元。
　　临猗农商银行抓住旺季有利时机，重点走访对接果库果农、渔药餐饮等客群，推介“开新贷”“薪享贷”“收单贷”等专属信贷产品。目前，各项存款净增9.47亿元，实体贷款净增5.98亿元。
　　平顺农商银行借助县乡政府及司法机关等外部力量，积极与涉及村集体不良贷款的乡镇村进行沟通对接、化解风险；联合法院召开金融案件执行推进会，提高清收效率；引入大数据系统，掌握贷户第一手资料，及时精准清收。目前，清收各类风险资产644.19万元。

优化考核激励 强化业务督导

　　全省农信系统各级机构以高度的政治自觉、思想自觉和行动自觉，“多想干得成事的办法，不找干不成事的理由”，形成百舸争流、人人奋发的生动局面。
　　临汾审计中心班子成员、包点中层干部、县级机构高管每周用2-3天的时间下沉督导并召开包片包点工作例会，对调研过程中发现的问题，开展 “蹲点式”“清单式”辅导。目前，该市农信社各项存款净增133.55亿元，各项贷款净增41.33亿元。
　　运城农信社通过微信公众号、活动简报等渠道发布31期“龙虎榜”，确保工作天天有进展，目标日日见成效。同时，重点调优存款结构，引导辖内机构做好低成本存款营销，实现组织资金“质”“量”双升，目前，该市农信社各项存款净增72.31亿元，各项贷款净增50.45亿元，个人达标客户净增3.77万户，对公达标客户净增1228户。
　　右玉农商银行建立健全 “干部能上能下、人员能进能出、薪酬能增能减”的体制机制，通过“日通报、周比拼、月考核”的数字化上榜模式，全面调动员工营销积极性，各项存款较年初净增5.23亿元。
　　实干成就梦想，奋斗铸就辉煌。山西农信站在改革发展的新起点上，全省农信系统紧盯统一的目标、锚定统一的方向、踏着统一的节奏，开足马力、勇毅前行，改革化险提质增效各项工作必将取得新进展、新成效、新突破。