绿色金融成就瓜农“甜蜜事业”

　　　　本报记者 高静 通讯员 赵晋轩

　　中央金融工作会议关于做好“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”五篇大文章的决策部署，指明了金融支持经济发展的重点任务和方向路径。
　　永济农商银行全面贯彻落实中央金融工作会议精神，紧紧围绕“1234”工作思路，回归本源，坚守本土，创新产品，优化服务，围绕乡村振兴战略部署，着眼于辖内特色农业产业实际，推广普惠金融，念好“绿色金融”大文章，助力西瓜种植绿色产业蓬勃发展。

　　向“绿”而行，打造西瓜绿色“名片”

　　初夏时节，坐落在中条山下的永济市洗马村，映入眼帘的一排排大棚西瓜，到了丰收上市的收获季节，瓜农的笑脸像夏日的阳光一样绚丽灿烂，享受着“甜蜜”的喜悦。这里正在举办“打卡西瓜地、邂逅小乐瓜”西瓜采收季品尝活动。碧蔓凌霜卧软沙，年来处处食西瓜，一盘盘皮薄瓤红的西瓜甘甜脆爽，吸引了众多游客前来品尝，旨在以西瓜为媒、以采摘会友，推介洗马西瓜品牌，不断提高洗马西瓜的知名度和美誉度。
　　永济农商银行立足乡村振兴规划，对照镇委、镇政府 “一镇一业”“一村一品”产业发展思路，对接农业农村部门、镇委、镇政府，建立“党建+”工作机制，连续多年配合组织开展“洗马西瓜”品鉴会，第三党支部组织辖内清华支行等四家网点的员工，组成 “金融服务队”，采取拉横幅、设立咨询台、发放宣传折页等方式，开展产品宣讲，并对客户相关信息做好登记，根据客户登记的金融需求进行二次深度精准营销，助力洗马品尝活动，达到以西瓜促产业、以西瓜助农富、以西瓜传美名的目的，助力打造“洗马西瓜”品牌。
　　同时，永济农商银行充分发挥洗马村西瓜种植产业优势，召开整村授信现场会、种植客户座谈会，主动下沉服务，实地走访调研，了解辖内西瓜种植、育种育苗大棚数量和融资情况，摸清金融需求，逐户量身定制信贷政策和服务模式，开通 “绿色通道”，提供信息建档、评级授信、贷款发放“一站式”办结服务，搭建多元场景、沉寝式服务体验，为瓜农提供全方位的金融支持，实现农业增效、农民增收、农村增绿。截至目前，洗马村已建成高标准“洗马西瓜”种植示范基地，西瓜种植面积达2600亩，西瓜专业合作社6家，西瓜协会1家，累计信贷支持瓜农1780户，投放贷款1.05亿元。

　　以“实”为基，打通瓜农致富“通道”

“西瓜种植是我致富的法宝，我现在建有20个大棚，占地28亩，年收入30余万元，盖了新房，日子越过越红火，这幸福生活多亏有永济农商银行的资金扶持。”瓜农李世民提起致富经历，感慨地说道。“大家现在一提到虞乡镇洗马村，首先想到的就是西瓜，现在头茬大棚西瓜已经陆续销售了，这些年多亏咱农商银行的授信贷款。”
　　瓜农李世民以前是村里的扶贫攻坚户，老母亲患有慢性病，家里没有稳定收入来源。他种过棉花、小麦，也外出打工过，回乡后跟风开始种植西瓜，当年种植了1.5亩大地西瓜，收入微薄。眼看别人日光温室大棚种植的西瓜收入成倍，李世民因苦于资金难题，只能是一声叹息。
　　永济农商银行金融服务专班在整村授信走访中，了解到李世民的情况后，与其建立“点对点”帮扶计划。永济农商银行在该村开展整村授信工作，上门走访李世民，为其办理了“福农贷”授信10万元，当年建成两个温室西瓜大棚，随后结合其经营情况，为其办理帮扶贷款5万元的周转资金，再扩建两个大棚，以“滚雪球”的方式，让其逐年扩大大棚西瓜种植面积，收入成倍增长；在授粉环节，联系农业技术人员，“面对面”的教授，按照天气变化、大棚温度等，进行各个环节的技术指导，免费提供可循环使用的授粉签，改变传统授粉模式，提高了西瓜的产量和品质；在每年西瓜上市前，主动联系“蒲欣”合作社，专门印制了带有农商银行标识的西瓜贴签、礼品箱，打造“特色化”品牌西瓜，增加了销量，提高了品牌知名度，蹚出了一条以种植西瓜带动村民致富的新路子。
　　永济农商银行始终扎根 “三农”沃土，把整村授信、信用村镇作为支农支小支微，助力乡村振兴的有效抓手，实施网格化对接，将辖区内的专业合作社、种植养殖大户、专业市场等纳入网格，深入大街小巷、田间地头、专业市场和瓜菜大棚，逐户进行金融需求调查，深化普惠金融服务，在创新服务方式上下功夫，在授信率和用信率上做文章，积极探索实践支农惠农新举措，助力西瓜特色农业产业发展增户扩面。

　　擦“亮”品牌，拉近服务瓜农“距离”

　　“现在正是大棚西瓜上市的大好季节，大家都在瓜棚里采摘、装车、销售，多亏了农商银行的工作人员到棚里来给我们办业务，真是太感谢了！”谈到永济农商银行的金融服务，李管存竖起了大拇指。李管存是洗马村的大能人，也是西瓜经纪人，在西瓜收获季节，他就会建立西瓜收购销售点。“红马甲”金融服务专班上门对接，为其办理了“晋享e付”收款码，并现场指导其手机银行转账等科技应用，让其和瓜农支付更加便捷。同时，该行对辖区瓜农、瓜商的手机银行、云闪付、聚合支付等支付结算工具进行回访查询，同步做好现金储备、存款、贷款、转账结算等“一揽子”金融服务。
　　“农商银行不但发放资金、免费提供瓜果种植设备，还帮我们拓宽销路，真是咱瓜农的贴心人。”一名瓜农说。
　　永济农商银行紧密结合服务辖区农业产业实情，坚持 “产品导航+服务助航”，做实做细金融服务，以实际举措为瓜农铺就了“绿色致富路”。细致谋划、丰富举措，从西瓜的育苗、种植、销售不同环节，提供全方位的渠道、产品和服务，为瓜农免费发放100万个授粉标签，联合定制印有农商银行Logo标识的包装箱2万个，免费为瓜农发放印有农商银行Logo标识的遮阳伞100余个，在果农摊位布放“晋享e付”结算码，走出“差异化”服务模式，打造“特色化”服务品牌；提前对接种植大户、西瓜经纪人，解决客户的结算需求，坚持一线工作法，“走出去”为客户服务，在辖内西瓜交易点现场办公，提供“跟进式、保姆式”金融服务，为瓜农解难题、办实事，将金融服务送到瓜农的需求上和心坎上，共为瓜农办理聚合支付收款码1000余个；西瓜大面积上市季节，金融服务专班对接各大超市，推销“洗马西瓜”上架，帮助打开西瓜销路。