多措并举提质增效谋发展

　　本报记者 庞勇 通讯员 任颖伟
　　
　　8月21日，记者从朔州农商银行新城支行了解到，今年以来，该行深入贯彻落实总行的各项工作部署，紧紧围绕“三个牢牢把握”战略发展目标，聚焦“质量、效益、转型”发展主线，带领全员鼓足干劲，多渠道挖掘市场，实现各项业务营销“量增质优”。截至目前，该行各项存款较年初净增11329万元，完成全年任务目标的258%，个人渠道绑卡目前完成1907项，完成序时目标任务的142%；个人综合金融达标328户，完成序时目标任务的153%。
　　厅堂“强服务”，提升营销新质效。该行建立以厅堂营销为主阵地，形成全员、全年、全产品、全方位的“四全”营销理念。根据网点物理位置、业务特点等，合理设置功能分区，着力优化网点布局；通过网格化管理模式，定人明责分级组合营销的方法，采取线上线下“双服务”模式，与更多场景进行结合，抢抓潜力客户；根据客户群体特点，采取电话营销，存量转接与外拓相结合的方式，全方位掌握了解客户需求，不断提高大额存款客户的覆盖率，有效增加了客户规模和使用率，实现营销推广全覆盖。
　　拓展“新商户”，沉淀低成本存款。基础客户群是营销低成本存款的重要来源。该行以“网格化”走访为载体，在提质增效工作上采用厅堂“留客”，外出“拓客”，活动“锁客”立体式营销体系，持续实现“破圈”和突围。同时，充分发挥人缘地缘、产品优势，依托晋享理财、收单业务等金融场景，利用线上引流+线下营销结合等方式，开展拉网式宣传营销，紧盯重点客户，建立重点客户营销清单，实行清单式跟踪管理和精准营销，持续增加客户数量，不断扩充储蓄渠道，实现存量客户“升级”，新增客户“扩面”。
　　考核“出实招”，激发全员新动力。该行以电子银行拓展为主攻方向，制定考核方案，科学分解任务，对金融产品开展外拓联动营销，并积极创新采用“正反双向”考核机制，明确奖惩方法，实现“要我干”到“我要干”的转变。同时，行长每日及时关注交易情况，每日监测存款营销业绩，对照短板重点提升，对网点营销业绩优秀的员工和全员分享好经验，建立常态化的奖励表彰机制。