“金融钥匙”帮种植户打开甜蜜“致富密码”
本报记者 高静 通讯员 赵晋轩
近日，运城永济市举行了第二届葡萄文化节暨卿头克伦生葡萄开园仪式，以葡萄为媒搭建农业转型大舞台，持续推动葡萄产业向标准化、规模化、品牌化方向发展，加快农业高质量发展步伐。
永济市地处晋南盆地，有着种植葡萄得天独厚的自然条件，当前正值葡萄成熟收获季节，葡萄大棚里一片翠绿，随处可见果农、游客、客商、装货人员奔波忙碌的身影，一派丰收景象。长期以来，作为地方金融主力军，永济农商银行立足乡村振兴“主办银行”定位，坚持以党建为引领，以乡村振兴为目标，积极发挥金融职能，探索建立了“农商银行+合作社+农户”的合作方式，运用“金融钥匙”开启村民甜蜜“致富密码”，金融赋能葡萄产业做大增强。
用好信贷政策精准支持产业发展
“我家的‘妮娜皇后’今年是第三年挂果，到了丰产期，每亩大棚的收入在5万元左右，通过葡萄节，知名度打出去了，销售的路子也更广了，我们以后对种植就更有信心了，非常感谢永济农商银行的授信贷款，才有了我们现在的甜蜜日子！”经历了葡萄种植从无到有、从小到大的刘雨民深有感触，刚开始建葡萄大棚的时候急需资金，真是一分钱难倒英雄汉，正值永济农商银行卿头支行在各村开展授信走访，经过前期调查核实，为其授信10万元，解决了葡萄大棚的资金难题。
永济农商银行结合实际，把金融赋能产业融入国家乡村振兴战略大棋盘当中，积极对接党委政府，以镇为单位，联合举行了 “葡萄文化节”“冬枣文化节”等，现场为农业合作社、种植户进行授信放贷。同时，结合省行、市联社信贷转型，持续加大整村授信，推进普惠金融，创新优化信贷产品，为葡萄特色产业种植户量身定制符合实际的信贷产品，依托“乡村振兴贷”“富农贷”等惠农富农信贷产品，助力农民增收、农业增效，为特色农业产业提供源源不断的金融 “活水”。截至目前，该行涉农贷款77.02亿元，整村授信32.61亿元。在金融“活水”的持续灌溉下，村民转型种植葡萄、冬枣、酥梨等，找到了致富增收的“密码”。
用足信贷资金重点支持产业带头人
在卿头镇提及“葡萄王”张英俊，十里八乡的村民无人不知、无人不晓。他从种植到收储葡萄，认准了这份“甜蜜”的事业，在信贷资金的支持下，胆大心细的张英俊带头成立了永济市琦瑞保鲜合作社，形成“合作社＋农户”的产收储销葡萄链条。
“太感谢农商行了，没有他们的金融扶持，合作社不可能发展得这么好，永济农商银行就是我的金融后盾。”张英俊直言。
葡萄种植面积不断扩大，琦瑞保鲜合作社原有的冷库远远满足不了收储需求，扩大规模就需要大额资金投入。了解这一情况后，卿头支行行长李敏率领包片客户经理一周内三次上门调查，为张英俊的琦瑞保鲜合作社授信80万元，解决了冷库扩建资金难题。随着经营额的不断增加，为有效应对市场波动带来的风险，增加葡萄种植户的收入，卿头支行根据实际情况，今年再为其授信200万元。如今，合作社的冷库达到25个，合作社农户达到300余户，成为卿头镇第一大合作社，实现产业由小变大、由弱到强，从当初的单一收储发展到经营客商代办、农产品存储、产供销一条龙的服务，年营业额达5000余万元，并申报国家级重点农业合作社。在自己致富的同时，引导分散经营且规模小的农户，带动村民走上共同致富的康庄大道。
据介绍，永济农商银行积极对接农业部门，掌握镇村合作社的具体情况，积极对接种植大户，加大与合作社的合作力度，无缝对接，评级授信，精准服务，给予适当利率优惠政策，开辟绿色通道。支持合作社以土地流转、劳务入股、参与分红等方式，并吸纳困难群众务工，让村民获得实实在在的收益，带动更多村民增收致富，以实际行动助力乡村振兴、产业兴旺。截至目前，为55个大中小型农业合作社、葡萄种植户总计授信1.56亿元。
用心优化服务深入推进普惠金融
“农商行的授信卡，随用随取，真是太方便了，我村的村民基本都有一张农商行的授信卡！”卿头镇东安头村村民感慨道。该村有300余户，人口800余人，村风淳朴，村民和谐，是远近闻名的文明村。永济农商银行经过综合评级，将该村评定为“信用村”，村民均可享受10万元的授信额度，让村民可以大胆投资种植葡萄等特色农作物。
永济农商银行积极对接镇政府、村委会，加大特色农业培植发展力度的政策导向，抢抓先机，优化服务，简化流程。对接合作社、种植户等生产经营主体，制定细化完善整村授信方案，组建三个移动金融服务小分队，分片分组，深入村户、集市、果园、收购点，驻点办公、驻村办公，按照种植户销售、收购流水，即时进行授信，增加授信面；驻点人员同步宣传推广“晋享贷”等线上信贷产品，让村民足不出户便可实现申贷，信贷资金即时到账；在合作社、地头收购点宣传办理布放“晋享e付”，收购资金实时到账；客户经理对照收购葡萄明细台账，电话沟通联系，面对面指导村民使用手机银行转账，对老年群众，当面核实农商银行卡号，把款项统一转入农信卡内，减少村民来回奔波的难题，为果农提供一条龙的金融服务。
现如今，卿头镇参与葡萄种植的群众有8700余人，葡萄种植面积已达5万亩，品种包括克伦生、阳光玫瑰、蓝宝石、红提、夏黑、澳洲无核等，涵盖早熟、中熟、晚熟等多个细分领域。全镇主要从事葡萄生产的合作社约40家、冷库53家、水果筐厂5家，全产业链经济效益达8亿元，已经成为华北地区最大的晚熟鲜食葡萄基地、山西省最大的葡萄集散物流中心，实现了“一串葡萄、富一方百姓”的美好愿景。
下一步，永济农商银行将全面落实“三个牢牢把握”要求，坚持“支农支小”市场定位不动摇，将“整村授信”“驻点办公”，走访对接作为服务“三农”和乡村振兴的常态化工作机制，持续推动产业兴旺、百姓增收，以金融之笔描绘和美乡村建设的美丽画卷。