“农链工程”助力信贷转型

　　本报记者 高静 通讯员 黄骁
　　
　　11月11日，记者从临猗农商银行了解到，该行以“整村授信”为主引擎，全面推行“农户+产业链”“核心企业+供应链”“公司+农户”支农助农新模式，实现从单户帮扶到整村授信、从单链条到全产业链、从单项支持到深度融合的三个跨越，构筑起全方位、广覆盖、立体化的金融服务供给网。截至目前，该行“农链”贷款投放占贷款总投放的90%以上，贷款市场份额达61.21%。
　　
　　广泛开展整村授信
　　
　　该行划分客户建档、预授信、授信签约、用信转化四个环节，实行“整村建档、逐户画像、逐户授信”模式。针对客户建档环节，通过医保取数、村站查询、外围了解、进户调查四步骤，对农户进行区分，建立九类客户信息台账，完成对全辖8.2万户常住农户的信息建档全覆盖。
　　针对预授信环节，依托客户建档信息，测算确定预授信额度，分批次采取发送短信、电话邀约、上门营销、公开授信、进户调查5种方式，告知客户预授信信息，邀约授信。针对授信签约环节，要求客户经理限时响应，限时完成工作，原则上当日完成面签。针对用信转化环节，通过按率进行考核、按户分级奖励、按额监测整改等方式，进一步调动提升客户经理营销对接积极性，快速推进用信转化。
　　截至9月末，该行总授信农户6.3万户，授信规模74.85亿元；用信农户3.8万户，占授信农户的60%，用信余额44.32亿元。
　　
　　统一推进产业授信
　　
　　结合辖内特色产业情况，该行启动开展“富民产业引领”计划，对辖内富民产业进行筛选、建立名单、重点支持。
　　统一建立名单。积极对接税务局、果业局、农业农村局等职能单位，依靠政府推荐、村委推荐、客户经理调查摸底等途径，筛选每个乡镇的特色产业大户，建立农区十大客群清单，汇总形成产业带头人支持名单。
　　统一政策支持。坚持一个产业一款产品，并依据客户评分、贡献度、项目调查三个维度，建立一对一服务机制，对种植养殖大户、产业带头人在额度和利率方面给予最高支持。
　　统一进行考核。将产业授信列入支农专项考核，按月对服务营销情况进行通报，按季对授信用信指标进行考核，按年对产业支持情况进行分析，推进“农链工程”扎实开展。目前，对接2200户产业带头人，累计授信7亿元。
　　
　　创新升级供应链授信
　　
　　围绕果业主导产业发展优势，该行着力推行 “农户+产业链”“核心企业+供应链”“公司+农户”全链条营销，实现农链融合、全链供给。
　　针对“农户+产业链”，结合各乡镇特色产业结构，联合地方党委政府共建金融示范实践基地，开展“一乡镇一基地”创建行动，为产业链前端农户嵌入全方位金融服务。
　　针对“核心企业+供应链”，依据行业带动强、经营效益好、资金周转快“三个标准”确定核心企业，依托与其有稳定生意往来、固定结算渠道、较强履约能力“三个标准”，筛选上下游客户，进一步延伸服务到果业销售、储存、包装、加工全链条、各环节。
　　针对“公司+农户”，以生产周期和结算账期为标准，参考企业客户一个结算账期的应收账款额，逐户匹配授信额度；对有收入保障的基地农户，在原有授信额基础上扩大授信额度，参考与核心企业签订的收购协议，匹配增加额度。
　　目前，三条供应链共授信1.5亿余元，用信峰值1.1亿余元。