精准捕捉市场需求 强化品牌影响力

　　本报记者 陈彤
　　
　　12月12日，记者从太重集团团委了解到，面对全球起重机市场的激烈竞争与技术日新月异的挑战，今年，太原重工营销中心组建了“起重项目突击队”，旨在通过组建一支集市场洞察能力、技术创新应用与高效执行为一体的营销团队，精准捕捉市场需求，加速起重机产品的全面推广，同时强化品牌影响力。
　　
　　积极作为 有力推动
　　
　　连日来，该突击队成功中标多个重大项目，其中包括攀枝花安宁钛材科技有限公司的欧式及防爆起重机项目、河北新武安钢铁集团鑫汇冶金有限公司的360吨铸造起重机项目、西藏大唐扎拉水电开发有限公司的1100吨桥式起重机项目，并顺利推进与九江线材铸造起重机合同的优化变更。
　　这一系列胜利不仅标志着太重在通用桥式起重机市场强势回归，同时也稳固了其在大吨位铸造起重机领域的龙头地位，有力推动了合同的高质量执行。
　　该突击队通过快速组建专项公关团队，紧密沟通用户需求，成功邀请安宁铁钛团队实地考察，凭借深厚的技术底蕴和企业实力，在竞标中以技术与商务双高分胜出，不仅获得首批欧式小起重机批量生产订单，还成功打入防爆起重机市场，实现产品线的拓展。
　　太重中标的1100吨桥式起重机，作为西藏扎拉水电站的关键设备，扮演着“超级搬运工”的角色，标志着太重在西藏市场取得桥式起重机“零”的突破。突击队成员与设计院深度交流，依托丰富的行业经验和技术创新，克服价格劣势，最终综合评分最高，进一步巩固了在超大型桥式起重机市场的领先地位。
　　
　　开拓市场 丰富渠道
　　
　　面对钢铁行业的新挑战，突击队成员协同技术中心和分公司凭借早期的技术交流和高层互访，赢得了新武安钢铁集团的信任。在竞争激烈的环境下，团队通过多轮艰难谈判，结合太重的品牌信誉和专业解决方案，最终成功签约，捍卫了大吨位铸造起重机的市场份额，同时顺利拿下小吨位桥机订单，为后续项目打造了标杆。
　　针对九江线材项目规划变动，该突击队迅速响应客户需求，成功协商改造方案并优化合同条款，显著降低了项目风险，确保了合理的利润空间，展现了太重在复杂合同管理上的高效与灵活性。
　　这些项目的成功，是太重营销、技术、生产等多部门通力协作的结果，不仅彰显了太重在起重机领域的深厚积淀与创新实力，也为公司未来在桥式起重机和铸造起重机市场的持续发展奠定了坚实基础。
　　接下来，该突击队将继续锚定“高端化、智能化、绿色化、国产化”产品，积极开拓市场，丰富订货渠道，为用户提供更多性能卓越、质量过硬的产品，向着建设具有国际一流竞争力的现代智能装备制造企业阔步迈进。