“福彩三十年三十人·寻找历史的记忆”人物专访（二十九）
在山西福彩高位运行中找寻新突破
到 2017年年底，陈文庆履职山西省福彩中心副主任一职一整年，也是山西福彩发展的 30年整。站在山西福彩发展第一个 30年和下一个 30年的传接处，他体会到了山西福彩的责任和使命，光荣与艰辛，压力与动力。近日，陈文庆副主任受邀讲述了自己对福彩事业的感受与情怀。
找寻突破
2017年，陈文庆副主任介绍，根据省福彩中心“十三五”规划的目标，全省采取了五个方面的措施，狠抓落实，通过抓考核、抓站点、抓促销、抓培训、抓宣传，最终实现了对不利市场形势的把控，全年销量实现了正增长，并为来年发展找寻到突破路径。
陈文庆说，发行目标调整后，抓落实就是重点。省福彩中心通过考核与各市地签订的责任目标，层层细化、逐层落实。不仅考核彩票的发行任务量，财务、技术保障等全方位的保障措施也必须到位。福彩发行核心任务的完成基于全方位的服务保障才能做到。
2017年元月下旬，省福彩中心年终考核组分三队分赴各地市，这是继年中督导之后的又一次全面考核。过去的一年中，省福彩中心历时3个月对全省投注站服务人员进行了包括业务知识、销售技巧、相关法律知识等的培训，以促进投注站服务水平的提升。同时，通过改进投注站设施等进行规范化建设，对刮刮乐代销费实行浮动制、对投注站进行星级评定、对中福在线大厅实行考评，对先进站点进行奖励，有力地调动了投注站发行积极性。
为助推全省福彩销量同比提升，省福彩从2017年9月开始，在吕梁的兴县、柳林，临汾的襄汾、侯马，运城的绛县、垣曲等地先后试点进行了福彩即开票小卖场活动，开发了大批新彩民。
陈文庆作为业务分管领导，每场小卖场开展时都亲临现场。从小卖场的选址、销售过程、销售安全等全方位给予关注。通过与现场彩民沟通，陈文庆发现，到小卖场相当数量的居民都来自乡镇农村，不少人之前对福彩一无所知。这无疑是个好消息，小卖场对发展新彩民是个新渠道。6场试点总销量 3087万元，平均每场销量超过了 500万元，其中有 5场销量分别超过了400万元，柳林的小卖场销量取得了860万元的成绩。小卖场试点也成为提升福彩发行的新突破点之一。
创新发展
陈文庆介绍，2018年山西福彩将在李新主任为首的领导班子的带领下，以创新销售渠道为主抓手，在寻找新增量上下功夫，开拓新彩民群体，取得全年福彩发行新销量，实现福彩发行新增长。
今年小卖场形式将在全省所有地市推开，最近的两场在春节期间就将展开。全省全年将举行大约30场，预计实现销量1亿元。
今年全省范围的刮刮乐自助机社会化网点布设也有望成为新增量的推手，在诸如大型商场超市、机场、车站、加油站等场所也考虑增设投注站，填补福彩发行空白区，让居民购彩更便捷。陈文庆副主任表示，省福彩也将尝试在婚庆回礼市场做努力，让即开彩票既有公益作用，也可收获意外的惊喜，做一次移风易俗的引导。
找寻突破
2017年，陈文庆副主任介绍，根据省福彩中心“十三五”规划的目标，全省采取了五个方面的措施，狠抓落实，通过抓考核、抓站点、抓促销、抓培训、抓宣传，最终实现了对不利市场形势的把控，全年销量实现了正增长，并为来年发展找寻到突破路径。
陈文庆说，发行目标调整后，抓落实就是重点。省福彩中心通过考核与各市地签订的责任目标，层层细化、逐层落实。不仅考核彩票的发行任务量，财务、技术保障等全方位的保障措施也必须到位。福彩发行核心任务的完成基于全方位的服务保障才能做到。
2017年元月下旬，省福彩中心年终考核组分三队分赴各地市，这是继年中督导之后的又一次全面考核。过去的一年中，省福彩中心历时3个月对全省投注站服务人员进行了包括业务知识、销售技巧、相关法律知识等的培训，以促进投注站服务水平的提升。同时，通过改进投注站设施等进行规范化建设，对刮刮乐代销费实行浮动制、对投注站进行星级评定、对中福在线大厅实行考评，对先进站点进行奖励，有力地调动了投注站发行积极性。
为助推全省福彩销量同比提升，省福彩从2017年9月开始，在吕梁的兴县、柳林，临汾的襄汾、侯马，运城的绛县、垣曲等地先后试点进行了福彩即开票小卖场活动，开发了大批新彩民。
陈文庆作为业务分管领导，每场小卖场开展时都亲临现场。从小卖场的选址、销售过程、销售安全等全方位给予关注。通过与现场彩民沟通，陈文庆发现，到小卖场相当数量的居民都来自乡镇农村，不少人之前对福彩一无所知。这无疑是个好消息，小卖场对发展新彩民是个新渠道。6场试点总销量 3087万元，平均每场销量超过了 500万元，其中有 5场销量分别超过了400万元，柳林的小卖场销量取得了860万元的成绩。小卖场试点也成为提升福彩发行的新突破点之一。
创新发展
陈文庆介绍，2018年山西福彩将在李新主任为首的领导班子的带领下，以创新销售渠道为主抓手，在寻找新增量上下功夫，开拓新彩民群体，取得全年福彩发行新销量，实现福彩发行新增长。
今年小卖场形式将在全省所有地市推开，最近的两场在春节期间就将展开。全省全年将举行大约30场，预计实现销量1亿元。
今年全省范围的刮刮乐自助机社会化网点布设也有望成为新增量的推手，在诸如大型商场超市、机场、车站、加油站等场所也考虑增设投注站，填补福彩发行空白区，让居民购彩更便捷。陈文庆副主任表示，省福彩也将尝试在婚庆回礼市场做努力，让即开彩票既有公益作用，也可收获意外的惊喜，做一次移风易俗的引导。