乡村振兴更需要有朝气、胆子大、能担当的“本土化”实干家
区级文旅电商平台交给16个“90后”
在安徽六安革命老区，有16个创业的“90后”相继回到大别山的怀抱。如此年轻的创业团队，放弃城市生活，整天与农民和农产品打交道，的确有些出人预料。更让人意外的是，这个团队负责全区文旅电商平台的运营。
几个大男孩透过镜头热情地介绍着被重新包装的锅巴、粉丝等土特产，并时不时地配以舞姿来活跃气氛……直播只是他们创业工作的一部分。在一楼扶贫产品陈列馆内，罐装的黄大茶、黄桃做成的系列果脯、高档礼盒包装的桃胶……琳琅满目的产品，展现了他们对于当地农产品改造、重构的成效，每一个设计，都浸透着他们对于农业的赤诚情怀。
一群初出茅庐的年轻人，当地政府为何敢把全区的文旅电商资源交给他们运营？他们真的能够胜任吗？记者深入大别山区进行了深度调查。
返乡不是“一场秀”而是踏入“新战场”
2019年5月，创业团队负责人胡亮亮出于对家乡的眷恋，回到金安区，运营六安市金安旅游开发有限公司。
这家成立于2006年的国有企业，此前曾遇到发展瓶颈，苦于寻找不到扩大景区影响力的突破口。作为公司新任总经理，胡亮亮先从直播入手，并策划了一场直播带货活动，试水“网络直播+美景代言+好物推介”的发展模式。5个小伙伴筹备了十几天，一次直播创造了8万多元的销售额。
“虽然‘业绩’不算多，但这场直播是有示范意义的，让家乡的农业企业看到了更多可能，提振了农产品销售的信心。”胡亮亮说，他们用互联网思维盘活当地文旅事业，将赏花游、采摘游作为区域经济发展的“流量入口”，同时设计研发工厂游、基地游等旅游产品。
今年3月11日，金安区在全国特色旅游小镇——张店镇举办了桃花节。胡亮亮作为总导演，不断完善方案、投放营销，随时督促活动进度。“我们把营销策略细化到每一个活动节点，借助短视频、话题营销、网红打卡等，采用5G+VR技术，让游客全景漫游桃花节，网友线上购买文旅产品。”最终，各平台浏览量超过1000万次，吸引了大量游客游玩消费。
今年5月1日，胡亮亮团队参与策划的“乡长、主播来助力，我为家乡代言”活动在金安区横塘岗乡黄墩村举办。横塘岗乡副乡长张力作为“导游”，白天带着网友“云游”横塘岗。晚上，他变身“导购”，走进直播间与网友互动，为“黄粮畈生态香米”“黄金带黄芽”“跑山鸡”“土蜂蜜”代言，当次共完成700多份订单。
“国外很多农产品品牌化，附加值也很高，我相信可以在家乡干出一番事业。”曾在澳洲留学的余海洋放弃了继续深造的机会，加入了胡亮亮的创业团队。他主攻文农旅融合、电子商务等业务，走进田间地头，为每份产品拍摄宣传片、短视频、纪录片。
“从小到大，从来没有仔细看过家乡的样子，在拍摄素材的过程中，我就一个感触——家乡真的特别美。”余海洋记得，他经常开着车或是步行翻越山头，只为拍摄一个农产品的生长情况。锅巴、荷花、藕及家禽等都进入过余海洋的镜头，每次剪辑时，他还得思考如何配上热门歌曲和文案，让短视频火起来。
“这些年轻人通过拍短视频、直播带货等新颖的营销方式，让更多的农产品销售出去，同时又研发出新产品，拓展了市场的需求，带动农民增收。”张店镇党委副书记、镇长徐晓清说。
两年多来，团队不仅打造粉丝、茶叶、糖果、休闲零食等爆款线上产品和深加工食品，还通过电商平台销售旅游商品、土特产、白鹅等当地特产。
“我们返乡做电商，不是一阵风，也不是一场秀，更不是躲进‘避风港’，而是来到‘新战场’，致力于打造文旅金字品牌。”胡亮亮说。
农村更需要“接地气”的年轻实干家
近年来，很多电商头部企业及平台型公司纷纷在农村“跑马圈地”，依靠资本优势进军农产品电商领域，并形成垄断现象，对于谋求合作的不少地方政府来说，更看重这些头部企业的品牌影响力和资本优势，相形之下，本土初创型企业往往面临着较高的竞争壁垒。
对此，胡亮亮认为，团队所做的努力，就是想证明乡村振兴，应该给青年草根创业者、真正对农村有情怀的人更多机会，他们更了解实际情况，可以及时发现并解决问题。
胡亮亮的团队在选品时发现，当地可供包装、售卖的品类有限，产量、库存有限。此外，一些产品来自农民家中，没有相关资质。胡亮亮决定对当地的农产品销售来一次彻底的改造和优化。
为此，团队确立“品牌—研发—生产—销售”的发展道路。通过产品来塑造品牌，以此推动品牌体系化发展。随着调研深入，他发现，当地有丰富的文旅和农业资源，只是缺少一个能拉动区域形象的公共品牌。2020年，在金安区文旅局等部门协助和授权下，胡亮亮团队开始打造并运营“十里果香”农产品公用品牌、“九十里山水画廊”旅游品牌。
有了品牌加持，胡亮亮等人放开手脚干了起来。被誉为“中国最美桃乡”的金安区，有着几千年的种桃历史，如今形成了12万亩种植面积，数百家桃产业经营主体。张店镇是金安脆桃的主产区，但当地一直以传统批发交易为主，之前很少有人触及电商销售领域。
通过直播卖脆桃，团队发现果脯类产品线上销量高，便决定投资深加工产业，提升黄桃附加值。目前，公司在金安区新投资的黄桃深加工生产线已基本建成，一条围绕果干深加工的产业链在当地逐步形成。经过团队网上直播推荐，黄桃果干成了爆款。
同样，黄大茶是大别山区的特色茶叶，过去局限在“平民茶”的销售理念上。为了帮这个传统产业找到新出路，团队找到六安黄大茶传统制作技艺传承人陈全福，走进茶厂学习调研，共同商讨品牌的升级转型之路。之后，团队设计了四款高端礼盒包装，并突出“非遗传承 健康生活”“老味道”“高爽焦香 浓厚醇和”等产品理念。同时，拍摄乡亲们采茶、炒茶的场景。将不同包装的黄大茶产品带进直播间，系列产品网上销售额达到390万元。
在胡亮亮看来，团队成员虽然都是“小年轻”，但很多人在农村长大，愿意花时间扎根田间地头，立足于乡土去实践，“大家有活力、有动力、有新意，是土生土长的实干家”。
“我们发现一个产品，先测试产能或是上架试卖，如果效果可以，再跟进品牌、包装。”胡亮亮说，团队免费为企业和农户提供“接地气”的服务，而不是“导师传道”式的理论指导。
政府凭什么信任一群“小年轻”
回忆起和胡亮亮团队的结缘，金安区文旅局局长余洋回忆，当年，政府想开发一些具有地域特点的旅游商品，但很多年轻人更愿意在大城市发展，文旅局无意间得知胡亮亮在合肥的创业故事，就和他进行了接洽。
经过几轮商谈后，区文旅局请胡亮亮团队尝试性地设计了几款适合游客购买的旅游产品。没想到，试销成绩不俗。
“文旅事业需要创意，这些年轻人有朝气、胆子大、能担当，我们看到了他们的创新和活力。”余洋说。合作中，政府为胡亮亮团队提供办公空间，根据商品销售额进行一定奖补，尽力创造好的创业环境，让创业团队专心研发旅游商品。
目前，“十里果香”“九十里山水画廊”旗下形成原创产品100多种，胡亮亮团队将直播带货和文化旅游、农产品销售相结合，打通区里线上电商平台、社区团购及线下旅行社、商超等批发零售渠道，打响了“十里果香”“山水画廊”等品牌，激活了全区的文旅资源。
“从目前效果来看，我们的决策是对的，青年团队壮大了我区农村电商事业，提升了公用品牌的经济和社会价值。”余洋说，新业态的发展需要政府部门思维决策跟进，将若干公共品牌交给一群土生土长的“小年轻”运营，体现出行政决策思维改革的勇气和魄力。
在他看来，乡村文旅事业发展过程中，人才极其紧缺，地方不能光指望“外援”，要积极引进、培养“本土化”的返乡人才，通过良性竞争，做好配套服务，要让“实干家”真正得到重视，让优秀青年人发挥更大价值，不断提升地方产品的品牌知名度。
两年多来，胡亮亮团队和金安区文旅局、农业农村局等单位及各乡镇、村集体合作社开展深度合作，帮对方选品进行网上销售，增加了彼此信任。
“我们的选品基于大别山区的产业结构，且都是当地扶贫目录里的产品，即使利润再低，产品结构里也必须有80%以上的农产品，这是我们坚守的底线。”胡亮亮说。
农村电商要发展，不能仅仅依靠创业团队的成员，胡亮亮团队还免费指导百姓、合作社、农业企业，帮助他们孵化自己的电商品牌向线上转型。团队共帮助26家合作社、36家企业更新运营思路，完成电商培训、直播培训、文旅营销培训20多场。“要让农民兄弟听得懂、会操作。”胡亮亮说。
不久前，黄墩村柳抱丝农业合作社的“00后”社员罗涛涛和同事到直播基地免费学习了一周。如何走电商路，如何把产品卖出去，如何拍摄并剪辑产品视频……培训中，罗涛涛在本子上把重点一一记下。
“未来一定会有更多像罗涛涛这样的年轻人加入，大家一起塑造农村的新未来。”胡亮亮表示，“每个人的努力就像一朵朵浪花，最终将影响农村电商浪潮的方向。” 据《中国青年报》
几个大男孩透过镜头热情地介绍着被重新包装的锅巴、粉丝等土特产，并时不时地配以舞姿来活跃气氛……直播只是他们创业工作的一部分。在一楼扶贫产品陈列馆内，罐装的黄大茶、黄桃做成的系列果脯、高档礼盒包装的桃胶……琳琅满目的产品，展现了他们对于当地农产品改造、重构的成效，每一个设计，都浸透着他们对于农业的赤诚情怀。
一群初出茅庐的年轻人，当地政府为何敢把全区的文旅电商资源交给他们运营？他们真的能够胜任吗？记者深入大别山区进行了深度调查。
返乡不是“一场秀”而是踏入“新战场”
2019年5月，创业团队负责人胡亮亮出于对家乡的眷恋，回到金安区，运营六安市金安旅游开发有限公司。
这家成立于2006年的国有企业，此前曾遇到发展瓶颈，苦于寻找不到扩大景区影响力的突破口。作为公司新任总经理，胡亮亮先从直播入手，并策划了一场直播带货活动，试水“网络直播+美景代言+好物推介”的发展模式。5个小伙伴筹备了十几天，一次直播创造了8万多元的销售额。
“虽然‘业绩’不算多，但这场直播是有示范意义的，让家乡的农业企业看到了更多可能，提振了农产品销售的信心。”胡亮亮说，他们用互联网思维盘活当地文旅事业，将赏花游、采摘游作为区域经济发展的“流量入口”，同时设计研发工厂游、基地游等旅游产品。
今年3月11日，金安区在全国特色旅游小镇——张店镇举办了桃花节。胡亮亮作为总导演，不断完善方案、投放营销，随时督促活动进度。“我们把营销策略细化到每一个活动节点，借助短视频、话题营销、网红打卡等，采用5G+VR技术，让游客全景漫游桃花节，网友线上购买文旅产品。”最终，各平台浏览量超过1000万次，吸引了大量游客游玩消费。
今年5月1日，胡亮亮团队参与策划的“乡长、主播来助力，我为家乡代言”活动在金安区横塘岗乡黄墩村举办。横塘岗乡副乡长张力作为“导游”，白天带着网友“云游”横塘岗。晚上，他变身“导购”，走进直播间与网友互动，为“黄粮畈生态香米”“黄金带黄芽”“跑山鸡”“土蜂蜜”代言，当次共完成700多份订单。
“国外很多农产品品牌化，附加值也很高，我相信可以在家乡干出一番事业。”曾在澳洲留学的余海洋放弃了继续深造的机会，加入了胡亮亮的创业团队。他主攻文农旅融合、电子商务等业务，走进田间地头，为每份产品拍摄宣传片、短视频、纪录片。
“从小到大，从来没有仔细看过家乡的样子，在拍摄素材的过程中，我就一个感触——家乡真的特别美。”余海洋记得，他经常开着车或是步行翻越山头，只为拍摄一个农产品的生长情况。锅巴、荷花、藕及家禽等都进入过余海洋的镜头，每次剪辑时，他还得思考如何配上热门歌曲和文案，让短视频火起来。
“这些年轻人通过拍短视频、直播带货等新颖的营销方式，让更多的农产品销售出去，同时又研发出新产品，拓展了市场的需求，带动农民增收。”张店镇党委副书记、镇长徐晓清说。
两年多来，团队不仅打造粉丝、茶叶、糖果、休闲零食等爆款线上产品和深加工食品，还通过电商平台销售旅游商品、土特产、白鹅等当地特产。
“我们返乡做电商，不是一阵风，也不是一场秀，更不是躲进‘避风港’，而是来到‘新战场’，致力于打造文旅金字品牌。”胡亮亮说。
农村更需要“接地气”的年轻实干家
近年来，很多电商头部企业及平台型公司纷纷在农村“跑马圈地”，依靠资本优势进军农产品电商领域，并形成垄断现象，对于谋求合作的不少地方政府来说，更看重这些头部企业的品牌影响力和资本优势，相形之下，本土初创型企业往往面临着较高的竞争壁垒。
对此，胡亮亮认为，团队所做的努力，就是想证明乡村振兴，应该给青年草根创业者、真正对农村有情怀的人更多机会，他们更了解实际情况，可以及时发现并解决问题。
胡亮亮的团队在选品时发现，当地可供包装、售卖的品类有限，产量、库存有限。此外，一些产品来自农民家中，没有相关资质。胡亮亮决定对当地的农产品销售来一次彻底的改造和优化。
为此，团队确立“品牌—研发—生产—销售”的发展道路。通过产品来塑造品牌，以此推动品牌体系化发展。随着调研深入，他发现，当地有丰富的文旅和农业资源，只是缺少一个能拉动区域形象的公共品牌。2020年，在金安区文旅局等部门协助和授权下，胡亮亮团队开始打造并运营“十里果香”农产品公用品牌、“九十里山水画廊”旅游品牌。
有了品牌加持，胡亮亮等人放开手脚干了起来。被誉为“中国最美桃乡”的金安区，有着几千年的种桃历史，如今形成了12万亩种植面积，数百家桃产业经营主体。张店镇是金安脆桃的主产区，但当地一直以传统批发交易为主，之前很少有人触及电商销售领域。
通过直播卖脆桃，团队发现果脯类产品线上销量高，便决定投资深加工产业，提升黄桃附加值。目前，公司在金安区新投资的黄桃深加工生产线已基本建成，一条围绕果干深加工的产业链在当地逐步形成。经过团队网上直播推荐，黄桃果干成了爆款。
同样，黄大茶是大别山区的特色茶叶，过去局限在“平民茶”的销售理念上。为了帮这个传统产业找到新出路，团队找到六安黄大茶传统制作技艺传承人陈全福，走进茶厂学习调研，共同商讨品牌的升级转型之路。之后，团队设计了四款高端礼盒包装，并突出“非遗传承 健康生活”“老味道”“高爽焦香 浓厚醇和”等产品理念。同时，拍摄乡亲们采茶、炒茶的场景。将不同包装的黄大茶产品带进直播间，系列产品网上销售额达到390万元。
在胡亮亮看来，团队成员虽然都是“小年轻”，但很多人在农村长大，愿意花时间扎根田间地头，立足于乡土去实践，“大家有活力、有动力、有新意，是土生土长的实干家”。
“我们发现一个产品，先测试产能或是上架试卖，如果效果可以，再跟进品牌、包装。”胡亮亮说，团队免费为企业和农户提供“接地气”的服务，而不是“导师传道”式的理论指导。
政府凭什么信任一群“小年轻”
回忆起和胡亮亮团队的结缘，金安区文旅局局长余洋回忆，当年，政府想开发一些具有地域特点的旅游商品，但很多年轻人更愿意在大城市发展，文旅局无意间得知胡亮亮在合肥的创业故事，就和他进行了接洽。
经过几轮商谈后，区文旅局请胡亮亮团队尝试性地设计了几款适合游客购买的旅游产品。没想到，试销成绩不俗。
“文旅事业需要创意，这些年轻人有朝气、胆子大、能担当，我们看到了他们的创新和活力。”余洋说。合作中，政府为胡亮亮团队提供办公空间，根据商品销售额进行一定奖补，尽力创造好的创业环境，让创业团队专心研发旅游商品。
目前，“十里果香”“九十里山水画廊”旗下形成原创产品100多种，胡亮亮团队将直播带货和文化旅游、农产品销售相结合，打通区里线上电商平台、社区团购及线下旅行社、商超等批发零售渠道，打响了“十里果香”“山水画廊”等品牌，激活了全区的文旅资源。
“从目前效果来看，我们的决策是对的，青年团队壮大了我区农村电商事业，提升了公用品牌的经济和社会价值。”余洋说，新业态的发展需要政府部门思维决策跟进，将若干公共品牌交给一群土生土长的“小年轻”运营，体现出行政决策思维改革的勇气和魄力。
在他看来，乡村文旅事业发展过程中，人才极其紧缺，地方不能光指望“外援”，要积极引进、培养“本土化”的返乡人才，通过良性竞争，做好配套服务，要让“实干家”真正得到重视，让优秀青年人发挥更大价值，不断提升地方产品的品牌知名度。
两年多来，胡亮亮团队和金安区文旅局、农业农村局等单位及各乡镇、村集体合作社开展深度合作，帮对方选品进行网上销售，增加了彼此信任。
“我们的选品基于大别山区的产业结构，且都是当地扶贫目录里的产品，即使利润再低，产品结构里也必须有80%以上的农产品，这是我们坚守的底线。”胡亮亮说。
农村电商要发展，不能仅仅依靠创业团队的成员，胡亮亮团队还免费指导百姓、合作社、农业企业，帮助他们孵化自己的电商品牌向线上转型。团队共帮助26家合作社、36家企业更新运营思路，完成电商培训、直播培训、文旅营销培训20多场。“要让农民兄弟听得懂、会操作。”胡亮亮说。
不久前，黄墩村柳抱丝农业合作社的“00后”社员罗涛涛和同事到直播基地免费学习了一周。如何走电商路，如何把产品卖出去，如何拍摄并剪辑产品视频……培训中，罗涛涛在本子上把重点一一记下。
“未来一定会有更多像罗涛涛这样的年轻人加入，大家一起塑造农村的新未来。”胡亮亮表示，“每个人的努力就像一朵朵浪花，最终将影响农村电商浪潮的方向。” 据《中国青年报》