敢闯勇创 交出亮眼“成绩单”

本报记者 陈彤

　　“青年突击队队旗往哪儿插，我们就往哪儿冲！”10月30日，记者从太重集团团委了解到，在该集团开拓市场的前沿阵地，一支由10名青年业务骨干组成的突击队，以“闯”的精神、“创”的劲头，在今年的市场攻坚中交出了亮眼成绩单。

斩获大额订单 筑牢发展根基

　　在重点产品突破方面，队员们锁定大型矿用设备市场，针对WK-35电铲这一拳头产品成立专项攻坚组，深入分析用户需求，制定“一对一”定制化方案，并先后奔赴国际一区、乌兹别克斯坦等地的矿山现场开展技术交流。
　　在偏远的矿山现场，队员们跟着用户一起巡查设备、记录运行数据，始终专注深挖需求、紧抓合作关键决策点。对于初步达成合作意向的用户，队员们一方面精准分析其采购决策流程，找准技术对接、商务谈判的关键环节；一方面联动研发、生产部门，围绕用户提出的定制化需求，共同制定针对性生产与技术改进方案，一步步打消用户的担忧疑虑。
　　当用户受邀到集团参观时，队员们精心规划参观行程，充分展现厂区“大、少、重、高”的特色优势。从展示中心的模拟设计平台，到焊接车间的智能焊接机器人，再到柔性生产线的高效运转，每一处都让用户直观感受到太重的技术实力与制造水平。
　　这份深耕需求、内外协同的职业坚守，最终赢得了用户的高度认可。队员们成功拿下4台WK-35电铲订货合同，金额总计达3.018亿元，不仅为企业创造了显著效益，更为该机型进一步拓展国际市场筑牢了根基。

开拓全新用户 打开市场新局

　　在传统矿用设备市场稳步推进的同时，队员们将轨道装备市场作为新的突破口，主动对接国际一区轨道交通领域用户，力求将集团的产业优势转化为市场胜势。
　　队员们深谙百尺竿头更进一步的道理，针对不同用户的运营场景，从产品性能适配、全周期成本控制、交付周期保障3个核心维度，逐一对接需求、细化方案，将设备先进性、技术领先性转化为用户可感知的价值。历经多轮商务谈判与技术对接，最终成功与目标用户签订首批36件车轮车轴供货合同，为集团在国际一区轨道业务领域开拓了全新用户。
　　目前，双方已就后续批次产品的技术升级、合作规模扩大展开深度洽谈，有望构建长期稳定的合作关系，为太重轨道装备进一步稳扎国际一区市场奠定了基础。

批量产品攻坚 彰显青春担当

　　在批量产品国际市场攻坚中，队员们克服时差、多语言沟通障碍，累计拜访区域内20余家重点用户，业务覆盖电铲、矿卡、工程机械、轨道、起重机、轧钢、油膜轴承七大领域，用脚步丈量市场广度。
　　尤其在工程机械领域，面对日趋复杂的国际竞争与用户多样化、定制化需求，队员们创新搭建“营销—研发—服务”联合沟通机制，构建起需求响应快速通道：营销队员第一时间收集用户对设备功能、性能参数、交付周期的具体需求，同步反馈至研发与服务团队；研发人员针对定制化需求开展技术可行性分析，快速出具初步方案框架，若涉及核心技术调整，还会联合营销队员共同向用户解释技术逻辑与实现路径；服务团队则提前介入，根据用户使用场景制定后期运维方案，让用户在合作初期就清晰了解全周期服务保障。
　　截至目前，工程机械领域已有3个重大项目进入商务谈判阶段。
　　未来，这支青春力量将继续以“不待扬鞭自奋蹄”的干劲，为集团市场版图拓展注入更多青春动能。