主动走出“舒适区”解锁强企“升级密码”

本报记者 陈彤

　　1月28日，记者从山西建投集团了解到，山西建投机械化集团主动走出舒适区，以开拓精神挖掘新需求、拓展新领域、搭建新渠道，在复杂多变的市场环境中抢占先机，解锁以增量市场开拓为突破点，破解发展瓶颈、拓宽增长赛道的市场竞争力“升级密码”，为企业高质量发展注入持久动力。
　　随着基建投资模式变革，传统业务增长动能趋缓，增量市场拓展缺乏有效路径。商业模式创新成为破解市场开发瓶颈、激活高质量发展新动能的关键。
　　集团以山西建投整体战略为引领，建立“集团战略—政策研判—项目布局”联动机制。主动转变传统经营思维，打破单一运作模式，联动集团兄弟单位、金融机构等多方力量，精准聚焦政府重点投资领域与项目，以投资为核心杠杆撬动经营规模跃升，推动企业从传统施工型向“投建营”一体化转型。
　　通过一系列扎实举措，集团成功落地国道241（石渠隧道）安泽过境公路改建项目、国道520线（北川河大桥）蒲县过境改线工程、晋城东南过境高速公路项目、洪大高速公路项目4个BOT项目，合同额共计44.28亿元，实现市场逆势上扬与规模扩容。
　　在建筑行业竞争白热化背景下，传统地基处理工程市场已进入存量博弈加剧的阶段，增量市场开拓面临“根基不牢则拓展乏力”的现实挑战。
　　为进一步夯实传统业务基石，集团坚持“省内做深、省外做强”的策略：省内以网格化深耕为抓手，构建覆盖省内市、县的网格化市场经营体系；省外依托大连、新疆区域分公司，以技术品牌为突破口，全力耕耘区域市场。同时，系统化推进大客户战略，印发《大客户管理实施细则》《大客户开发和维护工作计划》，推动客户关系从“项目对接”向“战略协同”升级；强化资源赋能，充分利用集团在机场场道领域的品牌技术优势抢占市场。
　　依托各项有力举措，集团在地基处理领域实现重大突破，相继中标大连金州湾国际机场深层地基处理工程、山西财经大学东山校区（一期）场地强夯工程，合同额达7亿余元，地基处理板块优势地位进一步巩固。
　　面对传统市场竞争加剧，集团在地质环境治理、高标准农田建设等新兴领域，如何抢占市场先发优势，成为增量市场开拓的关键。
　　鉴于此，集团创新建立“政策—市场”双研判机制，精准对接国家战略，研究分析行业未来发展趋势，匹配集团现有资质等经营要素。在地质环境治理方面，系统性地规划并获取高等级、全链条的专业资质，突破市场准入门槛；在高标准农田建设方面，首批项目集中落地岢岚、娄烦两县，通过集中化履约降低管理成本，快速积累项目经验、客户资源与市场口碑。
　　借助精准施策，2025年，集团在地质环境治理领域中标6个项目，累计金额2.78亿元；在高标准农田建设领域，连续中标4个项目，成功开辟全新业务赛道。两大板块从“边缘业务”跃升为“重点培育业务”，成为集团新的增长极。