“金融活水”为养殖户打通致富路

　　　　本报记者 庞勇 通讯员 康芳

　　11月21日，记者从右玉农商银行获悉，该行始终把支农服务作为乡村振兴的出发点和落脚点，不断丰富支农内涵，不断创新支农新理念，寻求农户增收与自身增收的最佳结合点，为养殖产业提供强有力的信贷支撑，打通产业致富路。

强化服务 加快产品推广

　　“没想到这么快就办下来了，有了农商银行的资金支持，保证了新建兔舍内的温度、湿度、饲料和照明等，都是全自动化控制，既降低了兔的发病率，又为兔的饲养质量提供了保障。多亏了农商银行的雪中送炭，合作社才会发展这么大。”朔州市右玉县栋梁兔业专业合作社负责人李栋梁对农商银行资金支持的感激之情溢于言表。
　　该合作社位于右玉县高墙框村，是李栋梁大学毕业后怀揣梦想返乡创建的养殖社，目的是学以致用，为家乡建设贡献力量。为了提高饲养质量，他从基础设施建设入手，将过去简易的兔舍拆除，建设高标准的养殖场。在采购先进的饲养设备时，每个兔舍仅风机、水帘、倒流板喂料系统、传粪标准带等设备就需要花费48万余元。今年，兔舍扩建而流动资金捉襟见肘，李栋梁愁眉不展。右玉农商银行客户经理苏纪云贷后回访时了解情况后，很快为他办理了经营贷280万元。在他的精心经营下和农商银行的帮助下，合作社规模越来越大，销路越来越好，大力带动了家乡发展。
　　近年来，右玉农商银行强化资金支持，创新金融服务，推动实现畜牧业全产业链发展升级。该行建立“银行+龙头企业+规模化养殖户”模式，支持畜牧业龙头企业延伸产业链条。此外，依托现场走访、发放调查问卷等形式，掌握产业链各环点资金需求，利用“线上+线下”多种渠道，将金融服务送到客户身边，解决了他们的后顾之忧，不断拓宽服务“三农”的深度，解决“融资难、融资贵”的问题，让更多客户享受到便捷、优质的服务，全力支持乡村振兴建设。

细化调查 精准筛选客户

　　右玉农商银行以“惠民行”网格化营销为抓手，深入挖潜客户综合需求，以名单制管理信息对客户分类管理和精准营销。
　　据了解，该行将小商铺、个体工商户集中的商圈、街道、主干道等划片分区，组织客户经理走访，精准筛选。同时，充分发挥 “晋享贷”24款信贷产品高效便捷优势，通过电话、短信群发形式，吸引目标客户进行体验。对于有意向的客户，告知如何下载、如何使用、如何申请及办理流程等，通过让客户体验“一次授信、循环使用、随用随还”的便利，从而留住客户，及时“跟进”。对于收集到的客户资料要进行分类整理，制做成电子文档，下发到客户经理跟进对接，定期督促对接人做好客户跟踪工作，全面拓宽金融服务覆盖面。