厚植发展优势 提高经营效益

　　　　本报记者 庞勇 通讯员 康芳

　　11月21日，记者从右玉农商银行获悉，该行始终坚持做强信贷主业，不断厚植发展优势、创新信贷产品、提升服务水平，着力在贷款营销中做大规模、调优结构，有效促进经营效益的稳步提高。截至目前，该行累计办理 “晋享贷”2589户，完成任务目标2029户的127.63%。
　　加强培训，积极部署工作。该行为拓展好“晋享贷”业务，利用晨夕会时间组织全员学习“晋享贷”信贷产品的线上申请渠道、查询、风控等详细的操作步骤和注意事项，并通过现场线上平台实操，让员工了解产品的基本知识和操作流程，提升了大家的操作技能。同时，重点开展产品营销技能培训，利用该产品授信额度高、方便快捷、还款灵活等优势，强化营销话术和场景演练，全面提升员工产品营销技能水平。
　　加强宣传，广拓客群资源。该行充分发挥各网点贴近客户、贴近市场的显著优势，多渠道做好客户挖掘和营销组织工作。通过LED屏、荧光板等方式做好宣传，突出该项产品优势及利率优惠，让客户眼前一亮，能够醒目地注意到“晋享贷”产品。将小商铺、个体工商户集中的商圈、街道、主干道等划片分工，组织客户经理走访，精准筛选，了解客户真实需求，精准对接产品服务。同时，发动全员力量，在微信公众号和朋友圈、新媒体平台等广泛发布“晋享贷”业务宣传内容，让更多人了解这款普惠新产品。
　　加强管理，提高营销质效。该行各网点每日安排专人打印前日客户结清明细，提醒客户经理贷款结清情况，及时与客户联系，询问客户贷款需求，确保客户不流失。主动联系以前办理等额本息还款的客户，引导提前结清贷款，重新办理贷款手续。主动与客户对接沟通，做好贷款预授信工作，切实做到客户信贷需求早了解、情况早调查、贷款授信早办理。在宣传贷款产品的同时，积极宣传反洗钱、反假币、防范电信网格诈骗、银行卡规范使用等金融知识，为客户提供更加高效便捷的金融服务。