一场跨越两代创业人的“双向奔赴”

　　本报记者 高静 通讯员 刘林林
　　
　　在他们的创业故事里，灵丘农商银行是见证者与陪伴者，是困境中的鼎力支持，逆境中的携手并进，顺境中的合作共赢。而他们，则以踏实做事、诚实做人、不忘初心、反哺家乡，赴这一场“信任”之约。
　　
　　从初次牵手到一路相伴
　　
　　“翅果油树可作为食用、药用和工业用油，经济价值非常高，但树苗种植在咱们这里是冷门，当年在朋友的带动下，一番考察，我尝试着种植这种稀罕树，投入了全部积蓄，买树苗、肥料、雇佣工人仍是一个无底洞，那时候睁开眼、闭上眼，脑中想的全是怎么筹到钱。”提及初创业，57岁的郭密堂感慨道，“是农商银行的资金支持，让我有了创业的底气。”
　　创业之初，资金捉襟见肘，灵丘农商银行客户经理在入户走访中了解情况后，结合种植规模、资金使用特点、市场前景等，量身定制信贷投放计划，组织专人跟进，第一时间 为其发放了30万元贷款。有了这笔资金，郭密堂创业的信心更足了。
　　那段日子虽然又苦又累，但对于在土地里刨过食，在工厂里打过工，为了生活更有奔头各种 “折腾”的郭密堂，却是充满希望的，他全身心投入翅果油树种植，看着树苗一天天长大，盘算着预期收益，心里美滋滋的。但是第一次种植，因经验不足，20万株树苗里，大树苗占了一半，而大树苗的成本要高于小树苗6倍，那一年，大旱，4个多月未下过一滴雨，树苗死了近三分之一。
　　农商银行客户经理做贷后调查时，了解这一情况后，及时向上级反馈。该行根据一系列的流程，随后又追加了10万元贷款。同时充分发挥农商行资源优势，在辖内种植户间“牵桥搭线”，为郭密堂介绍本地经验丰富的“种植达人”，通过深入交流、经验分享，取长补短，提升种植水平。“那时候，我每天愁得头发大把大把地掉，农商银行的10万元贷款又让我重拾信心。”提及此事，郭密堂的眼睛不由红了。
　　患难见真情，灵丘农商银行的 “雪中送炭”，让他在最难的时候，感受到了最深沉的“温暖”和“信任”。如今，翅果油树的种植由10万株扩展到30万株，树苗、果实销往秦皇岛、临汾等地，每年销售收入50万元以上，同时丰富树苗种植种类，充分盘活土地资源，带动周边群众就业30余人。一路走来，贷款从30万元到100万元，每次遇到资金困难，灵丘农商银行都不离不弃，第一个伸出援手，对郭密堂而言，是坚实可靠的“后盾”，更是并肩前行的“战友”。
　　
　　从再次结缘到携手同行
　　
　　“做事要踏实，做人要实在。和农商银行打交道这么多年，最重要的就是要讲信用。”这是郭密堂经常对儿子郭文杰说的话。在父亲潜移默化的影响下，郭文杰毕业后，选择返乡创业，紧抓灵丘推动发展渔业产业机遇，引进鲈鱼养殖项目。
　　灵丘农商银行为切实提高信贷投放质效，做到应贷尽贷、应贷快贷，在开展整村授信、网格化营销、千名行长结对子等工作同时，建立存量客户营销台账，由专人对接，定期回访，详细了解存量客户、上下游客户融资需求，依托活动、权益、产品，做好服务跟进，强化客户深度建联。当客户经理了解到郭文杰返乡创业信息后，第一时间上门对接。“我正在筹集资金，本来打算下个月向农商行申请贷款，没想到你们先找到了我。”面对农商银行客户经理的“突然来袭”，郭文杰感到既在意料之外，又在情理之中。早在父亲创业时，他就认识了这位“老朋友”。
　　农商银行工作人员根据鲈鱼项目需求、资产评估、规模计算、经营效益分析，为他配置“创业贷”，在利率、期限、还款方式等方面给予最大限度支持和优惠，仅半天时间，10万元贷款便到账了。如今，郭文杰的鲈鱼养殖风生水起，已建成10个大棚、60个鱼塘，占地30亩，采用陆基圆池加大棚模式养殖鲈鱼。与传统鱼塘养殖相比，这种高科技、高密度养殖模式，通过特殊设备和水循环系统，更便于精细化管理，降低鱼害病发生率，减少人工成本，缩短养殖周期。鲈鱼出塘后直接销往山东多地，每个鱼塘净收益5万元左右。
　　“父亲和我的创业离不开农商行的支持，饮水思源，我们也要用实际行动诚信经营，反哺家乡。”望着不时有小鱼翻跃出水面，生机勃勃的“鱼戏水图”郭文杰动情地说道。