放眼城际客运 既捎人又捎“宝”
本报记者 张炜
当“卧底”、喝“鸡汤”、近百场路演……创业两年，太原80后马昊几乎经历了创业所有的必经之路。但他笑称，这其实是一种历练，挺过去就会有别样的风景。
从当初因妻子女儿同时得病而迫不得已选择创业，到如今已然做得风生水起的捎点宝公司，两年中，马昊以军人特有的坚韧劲儿，闯出了一番新天地，但他说：“我的创业长征之路才刚刚开始。”
创业源于妻女同患病
马昊的创业，纯属被生活所迫。没创业时，马昊原本有一份稳定的工作，娶妻生女，过着小资的生活。谁知，2013年，正在哺乳期的妻子和尚在襁褓中的女儿同时患病。为了治好妻子和女儿的病，他拿出了所有的积蓄，尽管他和妻子的收入比同龄人高很多，但面对每天高昂的医药费，马昊仍有些吃不消。
“好像就是在那时候坚定了我的创业想法。”马昊说。
2014年，妻子和女儿的病情有所好转，马昊辞去了之前的工作，开始创业。马昊的亲戚做有关城际客运方面的生意。从小的耳濡目染，他也经常关注这方面的信息。“现在国家鼓励互联网+，我也可以把城际客运这方面转变成互联网模式。”马昊说。
下定创业决心之后，马昊瞄准了城际客运市场，并着手调研省内客运路线。他发现长期以来城际客运需要经过倒车，导致运输效率低下，随着人们生活水平的提高，客运已经成为生活的刚需。同时，农村电商的兴起，城市到农村的“最后一公里”仍没有打通。
这让马昊看到了希望。为了获得投资，2014年，他在太原、北京等地进行了近百场路演。然而，尽管叫好者不少，但投资却始终为零，这让马昊不禁怀疑自己创业模式的正确性。于是，他选择北上进入相关企业打工，一边工作，一边研究了解他们的商业模式，然后自己再斟酌项目的可行性，不断修正项目方案。
转变模式5分钟拿到投资
经过几个月的“卧底”打工，马昊总结经验，为了让自己路演的时候，更加有说服力。他合理利用资金租了二十多平米的民宅作为办公室，租了一辆车进行线下的实体支撑。他研发的一款名为“驴的约车”的APP，客户可以在网上下单，发送位置，确定时间司机直接过去接，节约了很多的时间。
就这样，他的项目运行了一个月看到了效益，于是这次马昊带着线上和线下经营的数据进行路演。马昊告诉记者，他现在的投资人只和他进行了3次对话，耗时5分钟，就这样获得了投资人的投资。
“都说雪中送炭，而我的投资人简直就是没房子给了我套房子。”马昊说。有了资金以后，马昊转变战略，“驴的约车”改名为“捎点宝”，他说我们的城际客运不仅捎人、捎物，还可以捎点“宝”。
如今马昊的“捎点宝”已经风生水起，他说对于正在创业以及将要创业的年轻人，要先定一个简单的创业目标，用最节约成本的方式，带着一颗稳定的心态，找一个最合理的运营模式去创业。
当“卧底”、喝“鸡汤”、近百场路演……创业两年，太原80后马昊几乎经历了创业所有的必经之路。但他笑称，这其实是一种历练，挺过去就会有别样的风景。
从当初因妻子女儿同时得病而迫不得已选择创业，到如今已然做得风生水起的捎点宝公司，两年中，马昊以军人特有的坚韧劲儿，闯出了一番新天地，但他说：“我的创业长征之路才刚刚开始。”
创业源于妻女同患病
马昊的创业，纯属被生活所迫。没创业时，马昊原本有一份稳定的工作，娶妻生女，过着小资的生活。谁知，2013年，正在哺乳期的妻子和尚在襁褓中的女儿同时患病。为了治好妻子和女儿的病，他拿出了所有的积蓄，尽管他和妻子的收入比同龄人高很多，但面对每天高昂的医药费，马昊仍有些吃不消。
“好像就是在那时候坚定了我的创业想法。”马昊说。
2014年，妻子和女儿的病情有所好转，马昊辞去了之前的工作，开始创业。马昊的亲戚做有关城际客运方面的生意。从小的耳濡目染，他也经常关注这方面的信息。“现在国家鼓励互联网+，我也可以把城际客运这方面转变成互联网模式。”马昊说。
下定创业决心之后，马昊瞄准了城际客运市场，并着手调研省内客运路线。他发现长期以来城际客运需要经过倒车，导致运输效率低下，随着人们生活水平的提高，客运已经成为生活的刚需。同时，农村电商的兴起，城市到农村的“最后一公里”仍没有打通。
这让马昊看到了希望。为了获得投资，2014年，他在太原、北京等地进行了近百场路演。然而，尽管叫好者不少，但投资却始终为零，这让马昊不禁怀疑自己创业模式的正确性。于是，他选择北上进入相关企业打工，一边工作，一边研究了解他们的商业模式，然后自己再斟酌项目的可行性，不断修正项目方案。
转变模式5分钟拿到投资
经过几个月的“卧底”打工，马昊总结经验，为了让自己路演的时候，更加有说服力。他合理利用资金租了二十多平米的民宅作为办公室，租了一辆车进行线下的实体支撑。他研发的一款名为“驴的约车”的APP，客户可以在网上下单，发送位置，确定时间司机直接过去接，节约了很多的时间。
就这样，他的项目运行了一个月看到了效益，于是这次马昊带着线上和线下经营的数据进行路演。马昊告诉记者，他现在的投资人只和他进行了3次对话，耗时5分钟，就这样获得了投资人的投资。
“都说雪中送炭，而我的投资人简直就是没房子给了我套房子。”马昊说。有了资金以后，马昊转变战略，“驴的约车”改名为“捎点宝”，他说我们的城际客运不仅捎人、捎物，还可以捎点“宝”。
如今马昊的“捎点宝”已经风生水起，他说对于正在创业以及将要创业的年轻人，要先定一个简单的创业目标，用最节约成本的方式，带着一颗稳定的心态，找一个最合理的运营模式去创业。