太钢营销中心主任助理、销售运营部副总经理黄涛
占据“制高点”开创销售新局面
青春微记录
黄涛 1985年7月出生，山西朔州人，研究生学历，2006年6月加入中国共产党，2012年7月参加工作。现任山西太钢不锈钢股份有限公司营销中心主任助理、销售运营部副总经理、工程项目部经理，拟任公司中层副职。2018年荣获“五四奖章”、营销（工作）先进个人，2019年4月被公司授予2018年度“劳动模范”称号。
本报记者 陈彤 文/图
今年35岁的黄涛身材挺拔，面容俊朗，双目炯炯有神，斯文的外表里透着一丝刚毅。说起从事营销工作的滋味，他“嘿嘿”一笑，指了指自己的发际线：“刚参加工作时还是年轻小伙的模样，这么多年来发际线变高了许多，白发也增加了一些，这都是干营销急的、想营销想的。”
作为太钢的一名青年干部，黄涛不断深入领悟“双良精神”的内涵，以“双良精神”激励自己艰苦奋斗，为党、国家和太钢奉献自己的青春。面对钢铁市场激烈的竞争态势，黄涛团结带领公司外设平台、电商平台及工程项目团队，创新营销模式，加快业务转型，经受住了暴风骤雨的洗礼，开创了公司产品销售的新局面，让公司始终牢牢占据不锈钢行业的制高点。
天道酬勤
“年纪轻轻就被评为公司特级劳模，有什么秘笈分享。”面对记者提出的这一问题，黄涛谦虚地说：“其实没什么，就是四个字——天道酬勤。”
2012年，黄涛从中南大学钢铁冶金专业研究生毕业来到太钢营销中心工作。能成为全球不锈钢领军企业的一名营销员，黄涛倍感自豪，同时又感受到巨大的压力。他深知，不锈钢市场是太钢营销员必须拿下的高地。
那时，为了让自己迅速进入角色，黄涛白天与客户、生产厂技术人员沟通，晚上学习工艺、梳理订单，研究标准和技术要求，每晚十点多才离开办公室。
2014年，中俄重大能源合作项目——亚马尔液化天然气项目即将启动。该项目位于北极圈内俄罗斯涅涅茨自治区，在涅涅茨语里，亚马尔的意思是 “天涯尽头”，那里天气十分寒冷，最低温可达零下52℃。在全面了解工程需求后，黄涛得知该项目需要使用大量的低温耐受性强的高品质不锈钢管道，黄涛凭多年的经验断定，太钢的机会来了。
此时，黄涛已担任热轧板材业务部经理，他把跟踪一年多的项目交到小组成员手上。他们分头行动，一面与技术人员展开技术可行性分析，一面积极寻找合作企业，最终与国内著名制管企业联手，成功进入亚马尔项目合格供应商名单。
为确保极寒气候条件下不锈钢材料的低温性能达标，技术人员一遍遍调试方案、投料实验，黄涛则和小组成员一遍遍跑现场，看实验结果，直到材料取样完全合格、开始批量生产，他们悬着的心才放下来。
这批承载着中俄友谊、合作共赢的13000余吨专用不锈钢管材源源不断发往制管企业，输油管一批批运往北极。2017年，项目正式投产，成为 “镶嵌在北极圈内的能源明珠”。60余公里的太钢不锈用材管道怀揣着太钢人的热血，静静躺在北极的怀抱里，彰显了中国实力，也彰显了太钢实力。
品牌影响
面对公司提出“健全区域市场服务网络体系，快速扩大销售规模”发展目标，黄涛没有畏惧、没有退缩，而是深入实际想办法，开创性提出“内外融合、整体推进”的工作方案。
黄涛通过“外设销售公司业务能力提升”工作计划，组织本部优秀营销团队对外设平台进行业务培训，进一步提升业务操作能力，做到“打铁自身硬”。同时，组建本部外设平台联合开发团队，形成本部专业营销、外设平台贴身服务组合优势，针对博西华、格力电器等高端用户及城市建设、石油石化等重大工程，全力推进太钢“三高”产品销售。
在黄涛的努力下，2019年上半年，外设平台实现钢材销售量168.5万吨，同比增长37.7%，其中不锈钢实现销售量81.6万吨，同比增长38.7%。
记者了解到，工程项目存在运行周期长、参与单位多、技术要求高、需求品种杂的特点。因此，工程项目是钢材产品消费大户，如何精准高效的开发是太钢营销人必须解决的问题。
为此，黄涛带领工程项目开发团队，深入行业研究，以业主、设计院、工程公司先期介入为方法，寻项目“根”探工程“源”，实现行业、项目、客户协同开发，并中标了浙江石化4000万吨/年炼化一体化项目等传统特大型项目，在实现三高产品销售的同时，有效提升了太钢品牌影响力。
锤炼队伍
在黄涛的用人字典里，没有能力大小之分，在他看来，能力可以培养，关键是要有决心。于是，黄涛把工程项目部营销人员分组，每个人的工作进展都要拿到小组定期交流讨论。
开会时，黄涛要求每个人都开口讲，他鼓励大家：“你们就得讲，不善于开口，面对陌生的采购方、客户，怎么和人家搭话？不仅要开口讲，还要训练讲话技巧、沟通能力。”汇报工作，一件事黄涛只给每个人三分钟，切中要点，提纲挈领，对方愿意听再层层展开说。这种看似无情的工作方法，却锻造出一支特别能“打”的队伍。
记者了解到，不锈钢管销售，是多年来营销中心的一块老大难问题。黄涛是名副其实的实干家，他决心啃啃这块“硬骨头”。
钢管销售的问题沉疴已久，订单落实、成本控制、生产组织、用户粘度等问题，不一而足，需要大家齐心协力，逐个解决。优化内部流程，打通解决渠道……措施一项项落地，平台一步步搭建。撒下的种子，终于到了收获的季节。疫情期间，在其它品种受到一定影响的情况下，不锈钢管却前所未有地达到饱和。黄涛脸上露出难得一见的笑容。
“未来还有很长的路要走，唯有勤奋努力，踏实前行，在风华正茂的年纪发奋图强，才能无愧于青春，谱写出更加绚丽的人生篇章。”黄涛如是说。
黄涛 1985年7月出生，山西朔州人，研究生学历，2006年6月加入中国共产党，2012年7月参加工作。现任山西太钢不锈钢股份有限公司营销中心主任助理、销售运营部副总经理、工程项目部经理，拟任公司中层副职。2018年荣获“五四奖章”、营销（工作）先进个人，2019年4月被公司授予2018年度“劳动模范”称号。
本报记者 陈彤 文/图
今年35岁的黄涛身材挺拔，面容俊朗，双目炯炯有神，斯文的外表里透着一丝刚毅。说起从事营销工作的滋味，他“嘿嘿”一笑，指了指自己的发际线：“刚参加工作时还是年轻小伙的模样，这么多年来发际线变高了许多，白发也增加了一些，这都是干营销急的、想营销想的。”
作为太钢的一名青年干部，黄涛不断深入领悟“双良精神”的内涵，以“双良精神”激励自己艰苦奋斗，为党、国家和太钢奉献自己的青春。面对钢铁市场激烈的竞争态势，黄涛团结带领公司外设平台、电商平台及工程项目团队，创新营销模式，加快业务转型，经受住了暴风骤雨的洗礼，开创了公司产品销售的新局面，让公司始终牢牢占据不锈钢行业的制高点。
天道酬勤
“年纪轻轻就被评为公司特级劳模，有什么秘笈分享。”面对记者提出的这一问题，黄涛谦虚地说：“其实没什么，就是四个字——天道酬勤。”
2012年，黄涛从中南大学钢铁冶金专业研究生毕业来到太钢营销中心工作。能成为全球不锈钢领军企业的一名营销员，黄涛倍感自豪，同时又感受到巨大的压力。他深知，不锈钢市场是太钢营销员必须拿下的高地。
那时，为了让自己迅速进入角色，黄涛白天与客户、生产厂技术人员沟通，晚上学习工艺、梳理订单，研究标准和技术要求，每晚十点多才离开办公室。
2014年，中俄重大能源合作项目——亚马尔液化天然气项目即将启动。该项目位于北极圈内俄罗斯涅涅茨自治区，在涅涅茨语里，亚马尔的意思是 “天涯尽头”，那里天气十分寒冷，最低温可达零下52℃。在全面了解工程需求后，黄涛得知该项目需要使用大量的低温耐受性强的高品质不锈钢管道，黄涛凭多年的经验断定，太钢的机会来了。
此时，黄涛已担任热轧板材业务部经理，他把跟踪一年多的项目交到小组成员手上。他们分头行动，一面与技术人员展开技术可行性分析，一面积极寻找合作企业，最终与国内著名制管企业联手，成功进入亚马尔项目合格供应商名单。
为确保极寒气候条件下不锈钢材料的低温性能达标，技术人员一遍遍调试方案、投料实验，黄涛则和小组成员一遍遍跑现场，看实验结果，直到材料取样完全合格、开始批量生产，他们悬着的心才放下来。
这批承载着中俄友谊、合作共赢的13000余吨专用不锈钢管材源源不断发往制管企业，输油管一批批运往北极。2017年，项目正式投产，成为 “镶嵌在北极圈内的能源明珠”。60余公里的太钢不锈用材管道怀揣着太钢人的热血，静静躺在北极的怀抱里，彰显了中国实力，也彰显了太钢实力。
品牌影响
面对公司提出“健全区域市场服务网络体系，快速扩大销售规模”发展目标，黄涛没有畏惧、没有退缩，而是深入实际想办法，开创性提出“内外融合、整体推进”的工作方案。
黄涛通过“外设销售公司业务能力提升”工作计划，组织本部优秀营销团队对外设平台进行业务培训，进一步提升业务操作能力，做到“打铁自身硬”。同时，组建本部外设平台联合开发团队，形成本部专业营销、外设平台贴身服务组合优势，针对博西华、格力电器等高端用户及城市建设、石油石化等重大工程，全力推进太钢“三高”产品销售。
在黄涛的努力下，2019年上半年，外设平台实现钢材销售量168.5万吨，同比增长37.7%，其中不锈钢实现销售量81.6万吨，同比增长38.7%。
记者了解到，工程项目存在运行周期长、参与单位多、技术要求高、需求品种杂的特点。因此，工程项目是钢材产品消费大户，如何精准高效的开发是太钢营销人必须解决的问题。
为此，黄涛带领工程项目开发团队，深入行业研究，以业主、设计院、工程公司先期介入为方法，寻项目“根”探工程“源”，实现行业、项目、客户协同开发，并中标了浙江石化4000万吨/年炼化一体化项目等传统特大型项目，在实现三高产品销售的同时，有效提升了太钢品牌影响力。
锤炼队伍
在黄涛的用人字典里，没有能力大小之分，在他看来，能力可以培养，关键是要有决心。于是，黄涛把工程项目部营销人员分组，每个人的工作进展都要拿到小组定期交流讨论。
开会时，黄涛要求每个人都开口讲，他鼓励大家：“你们就得讲，不善于开口，面对陌生的采购方、客户，怎么和人家搭话？不仅要开口讲，还要训练讲话技巧、沟通能力。”汇报工作，一件事黄涛只给每个人三分钟，切中要点，提纲挈领，对方愿意听再层层展开说。这种看似无情的工作方法，却锻造出一支特别能“打”的队伍。
记者了解到，不锈钢管销售，是多年来营销中心的一块老大难问题。黄涛是名副其实的实干家，他决心啃啃这块“硬骨头”。
钢管销售的问题沉疴已久，订单落实、成本控制、生产组织、用户粘度等问题，不一而足，需要大家齐心协力，逐个解决。优化内部流程，打通解决渠道……措施一项项落地，平台一步步搭建。撒下的种子，终于到了收获的季节。疫情期间，在其它品种受到一定影响的情况下，不锈钢管却前所未有地达到饱和。黄涛脸上露出难得一见的笑容。
“未来还有很长的路要走，唯有勤奋努力，踏实前行，在风华正茂的年纪发奋图强，才能无愧于青春，谱写出更加绚丽的人生篇章。”黄涛如是说。