万荣农商银行
企业点“砼”成金银行帮忙提升生产力
本报记者 高静 通讯员 张斗波
发源于晋北的汾河，流经34个县、市后，在山西省西南部黄河几字弯右侧肘窝处汇入黄河。黄河在这里冲击出一片肥沃的土地，滋养出生生不息的农业文明。
20世纪70年代，一次偶然的契机，万荣县坑西村废旧塑料加工厂销售员得到了微沫剂的熬制配方，从此如星火燎原，发展成庞大的砼外加剂产业。从第一代的微沫剂、第二代的萘系减水剂，到如今的聚羧酸高效减水剂系列，都深受市场认可，县域内外加剂企业93家，年产值达40亿元，获得各种专利315个，建成国家级“两化”融合企业8家、高新技术企业16家、专精特新“小巨人”企业5家，拥有“黄腾”“赞凯”两件国家驰名商标。三峡大坝、港珠澳大桥、青藏铁路等诸多全国重点工程建设都有万荣外加剂参与，在“一带一路”30多个国家和地区也时有竞标。
纾困解难 输血供氧
40年来，万荣外加剂产业能够纵横捭阖，在激烈的市场竞争中屹立不倒，最重要的秘诀就是不断进行产品换代和创新研发。在这个过程中，万荣农商银行作为土生土长的县域银行、农村金融主力军，始终坚定地支持外加剂企业生产研发、延链补链，持续稳定发挥着纾困解难、输血供氧的作用。截至2024年2月，该行共支持外加剂企业92家，发放贷款2.32亿元，其中，当年新增贷款27户，金额6130万元。
山西景元德建材有限公司是一家集粉剂、液体无碱速凝剂和聚羧酸高性能减水剂研发、生产、销售为一体的新型企业，2019年2月，响应万荣县人民政府“凤还巢”招商引资政策，进驻万荣县荣河园区，占地面积100亩。施工建设初期，公司负责人王先生望着宽敞的厂房喜忧参半，喜的是在专业化园区安家落户，不用再担心厂区扩建的问题，可置办家业，哪儿都离不开钱。着急之际，万荣农商银行工作人员主动上门对接调查，详细了解项目规划、建设规模、生产研发情况，根据资金需求，及时投放500万元帮助施工建设顺利完成。如今，经过四年多的发展，该企业已经能够年产速凝剂15万吨、聚羧酸高性能减水剂5万吨，产品遍布云贵川地区的多个隧道、地铁、水利工程，年产值达到1.2-1.6亿元。
贷款授信 政策倾斜
近年来，万荣农商银行积极对接县金融办、发改委、重点项目指挥办公室等政府部门和单位，掌握外加剂产业发展规划，列出重点企业白名单，除了给予贷款授信，还在政策倾斜、资源匹配、服务保障、企业“一对一”专属客户经理服务等方面出台一系列举措，形成了以公司业务部为中心，小微授信中心辅助，20个办贷网点环绕支持的贷款发放矩阵，明确工作目标和工作进度表，挂图作战、靶向发力。该行多次进入荣河、皇甫、恒磁三家工业园区召开银企座谈会；主动上门摸底建档，客户经理给出企业申贷资料清单，确保企业只跑银行一次，高效快捷拿到贷款。在开展信贷服务的同时，万荣农商银行还对相关企业提供账户开立、企业网银开通、代发工资等金融便利，上门为企业员工办理信用卡、社保卡，全方位服务企业发展。
为解决企业担保难、原材料采购融资难问题，万荣农商银行根据外加剂企业的发展规模、同行业市场占有率、上下游产业链联系、具有铁道部CRCC认证等多项经营指标以及与该行的合作情况，及时梳理了外加剂优质企业客户名单，出台了《万荣农商银行关于对辖内主导产业优化办贷条件的实施方案》，对符合条件的优质企业客户采用信用贷款方式增加授信额度，降低企业融资成本，强化银企合作。
灵活借款 提供便利
山西康特尔精细化工有限责任公司是万荣县外加剂行业的龙头企业，每年参与200多个招投标项目，累计需交纳投标保证金2000余万元。因为投标保证金不能及时到位，公司错过了不少项目。
为了解决县域外加剂企业旺季投标资金紧张的问题，服务地方实体经济发展，万荣农商银行成功开发了符合当地实际、风险可控的“投标贷”专项信贷产品。“投标贷”在授信额度内随用随贷、循环使用，一定程度上满足了外加剂企业的投标融资需求。随后又推出“合同贷”，精准解决工程合同供货环节流动资金难题，“合同贷”贷款对象分企业法人和销售员个人两种，灵活的借款主体给了企业更多的选择和便利。
刘先生在北京经营外加剂企业，2023年7月，万荣农商银行把座谈授信会开进了“皇城根儿”，刘先生和近40位混凝土行业的万荣老乡参加。会上，万荣农商银行向在京外加剂企业负责人和业务员介绍了针对万荣籍外加剂企业推出的“引凤贷”和“游子贷”，办贷流程简单方便，李先生现场提交了贷款手续，很快就贷到了300万元。2024年春节返乡探亲，他又受到邀请，参加了该行举办的返乡客户新春座谈会，再一次感受到家乡银行满满的关爱和诚意。
送贷上门 提质增效
改革开放以来，越来越多的万荣人携带着砼外加剂技术走出家乡，融进新时代祖国建设的滚滚洪流，如今，万荣人在全国创办外加剂企业642家，从业人员规模达8万人，形成以聚羧酸减水剂为主的100多种产品，年产能达到600万吨，市场占有率达30%。
2023年，万荣农商银行与中国青年防水协会、万荣经济促进会等组织沟通交流，为外加剂企业和从业人员量身定制了“引凤贷”和“游子贷”两款信贷产品，具有额度高、担保灵活、利息优惠等特点，该行由党委班子成员带队，奔赴北京、西安、成都、重庆、沈阳等地开展送贷上门，每到一地都举办座谈会，建立信贷服务微信群，累计接触外加剂企业440家，发放贷款96笔、1.1亿元。
万荣外加剂产业，从最初的“一根棍棍一口锅”，到如今先后荣获“中国建筑防水之乡”“山西省省级重点专业镇——万荣外加剂专业镇”称号，万荣外加剂产业在全国“争”出了一片天。这一过程中，万荣农商银行降成本、提质效，凭借优质高效的服务孵化、培育、壮大、升级外加剂企业，走出了一条产业与金融双向奔赴、相互成就，携手高质量发展的金光大道。
发源于晋北的汾河，流经34个县、市后，在山西省西南部黄河几字弯右侧肘窝处汇入黄河。黄河在这里冲击出一片肥沃的土地，滋养出生生不息的农业文明。
20世纪70年代，一次偶然的契机，万荣县坑西村废旧塑料加工厂销售员得到了微沫剂的熬制配方，从此如星火燎原，发展成庞大的砼外加剂产业。从第一代的微沫剂、第二代的萘系减水剂，到如今的聚羧酸高效减水剂系列，都深受市场认可，县域内外加剂企业93家，年产值达40亿元，获得各种专利315个，建成国家级“两化”融合企业8家、高新技术企业16家、专精特新“小巨人”企业5家，拥有“黄腾”“赞凯”两件国家驰名商标。三峡大坝、港珠澳大桥、青藏铁路等诸多全国重点工程建设都有万荣外加剂参与，在“一带一路”30多个国家和地区也时有竞标。
纾困解难 输血供氧
40年来，万荣外加剂产业能够纵横捭阖，在激烈的市场竞争中屹立不倒，最重要的秘诀就是不断进行产品换代和创新研发。在这个过程中，万荣农商银行作为土生土长的县域银行、农村金融主力军，始终坚定地支持外加剂企业生产研发、延链补链，持续稳定发挥着纾困解难、输血供氧的作用。截至2024年2月，该行共支持外加剂企业92家，发放贷款2.32亿元，其中，当年新增贷款27户，金额6130万元。
山西景元德建材有限公司是一家集粉剂、液体无碱速凝剂和聚羧酸高性能减水剂研发、生产、销售为一体的新型企业，2019年2月，响应万荣县人民政府“凤还巢”招商引资政策，进驻万荣县荣河园区，占地面积100亩。施工建设初期，公司负责人王先生望着宽敞的厂房喜忧参半，喜的是在专业化园区安家落户，不用再担心厂区扩建的问题，可置办家业，哪儿都离不开钱。着急之际，万荣农商银行工作人员主动上门对接调查，详细了解项目规划、建设规模、生产研发情况，根据资金需求，及时投放500万元帮助施工建设顺利完成。如今，经过四年多的发展，该企业已经能够年产速凝剂15万吨、聚羧酸高性能减水剂5万吨，产品遍布云贵川地区的多个隧道、地铁、水利工程，年产值达到1.2-1.6亿元。
贷款授信 政策倾斜
近年来，万荣农商银行积极对接县金融办、发改委、重点项目指挥办公室等政府部门和单位，掌握外加剂产业发展规划，列出重点企业白名单，除了给予贷款授信，还在政策倾斜、资源匹配、服务保障、企业“一对一”专属客户经理服务等方面出台一系列举措，形成了以公司业务部为中心，小微授信中心辅助，20个办贷网点环绕支持的贷款发放矩阵，明确工作目标和工作进度表，挂图作战、靶向发力。该行多次进入荣河、皇甫、恒磁三家工业园区召开银企座谈会；主动上门摸底建档，客户经理给出企业申贷资料清单，确保企业只跑银行一次，高效快捷拿到贷款。在开展信贷服务的同时，万荣农商银行还对相关企业提供账户开立、企业网银开通、代发工资等金融便利，上门为企业员工办理信用卡、社保卡，全方位服务企业发展。
为解决企业担保难、原材料采购融资难问题，万荣农商银行根据外加剂企业的发展规模、同行业市场占有率、上下游产业链联系、具有铁道部CRCC认证等多项经营指标以及与该行的合作情况，及时梳理了外加剂优质企业客户名单，出台了《万荣农商银行关于对辖内主导产业优化办贷条件的实施方案》，对符合条件的优质企业客户采用信用贷款方式增加授信额度，降低企业融资成本，强化银企合作。
灵活借款 提供便利
山西康特尔精细化工有限责任公司是万荣县外加剂行业的龙头企业，每年参与200多个招投标项目，累计需交纳投标保证金2000余万元。因为投标保证金不能及时到位，公司错过了不少项目。
为了解决县域外加剂企业旺季投标资金紧张的问题，服务地方实体经济发展，万荣农商银行成功开发了符合当地实际、风险可控的“投标贷”专项信贷产品。“投标贷”在授信额度内随用随贷、循环使用，一定程度上满足了外加剂企业的投标融资需求。随后又推出“合同贷”，精准解决工程合同供货环节流动资金难题，“合同贷”贷款对象分企业法人和销售员个人两种，灵活的借款主体给了企业更多的选择和便利。
刘先生在北京经营外加剂企业，2023年7月，万荣农商银行把座谈授信会开进了“皇城根儿”，刘先生和近40位混凝土行业的万荣老乡参加。会上，万荣农商银行向在京外加剂企业负责人和业务员介绍了针对万荣籍外加剂企业推出的“引凤贷”和“游子贷”，办贷流程简单方便，李先生现场提交了贷款手续，很快就贷到了300万元。2024年春节返乡探亲，他又受到邀请，参加了该行举办的返乡客户新春座谈会，再一次感受到家乡银行满满的关爱和诚意。
送贷上门 提质增效
改革开放以来，越来越多的万荣人携带着砼外加剂技术走出家乡，融进新时代祖国建设的滚滚洪流，如今，万荣人在全国创办外加剂企业642家，从业人员规模达8万人，形成以聚羧酸减水剂为主的100多种产品，年产能达到600万吨，市场占有率达30%。
2023年，万荣农商银行与中国青年防水协会、万荣经济促进会等组织沟通交流，为外加剂企业和从业人员量身定制了“引凤贷”和“游子贷”两款信贷产品，具有额度高、担保灵活、利息优惠等特点，该行由党委班子成员带队，奔赴北京、西安、成都、重庆、沈阳等地开展送贷上门，每到一地都举办座谈会，建立信贷服务微信群，累计接触外加剂企业440家，发放贷款96笔、1.1亿元。
万荣外加剂产业，从最初的“一根棍棍一口锅”，到如今先后荣获“中国建筑防水之乡”“山西省省级重点专业镇——万荣外加剂专业镇”称号，万荣外加剂产业在全国“争”出了一片天。这一过程中，万荣农商银行降成本、提质效，凭借优质高效的服务孵化、培育、壮大、升级外加剂企业，走出了一条产业与金融双向奔赴、相互成就，携手高质量发展的金光大道。