曲沃农商银行
五“因”举措为春耕施足“资金肥”
本报记者 高静 通讯员 牛青武
今年以来，曲沃农商银行根据地域、时令季节、产业、群众喜好、人流走向等具体因素，采取因事制宜、因友制宜、因地制宜、因爱好制宜、因人制宜五措并举五“因”制宜特色工作举措，有针对性满足不同产业农户的不同服务需求，对提交的涉农信贷业务，优先审批、限时办结，为春耕生产播撒“及时雨”、施足“资金肥”。截至3月19日，该行共发放春耕备耕贷款金额5300余万元，支持辖内789户农户及农民专业合作社、家庭农场顺利开展生产。
因“事”制宜，电话问候暖人心
该行针对有过业务往来的“老客户”采取电话回访的方式，了解新年春耕备耕打算及存贷款需求，量身定制特色金融产品，积极推荐“富农贷”等信贷产品，同时充分发挥网贷平台“快”的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务，节省客户时间，有效提升客户舒适感。
因“友”制宜，朋友推荐达共鸣
该行通过网点窗口、大堂版面内容更新，定期编制和开展个人信贷产品宣传活动，提高客户对银行的信任度和满意度。
该行与村委、农业园区管委会积极沟通，在实地走访、加入微信群进行推广农信金融产品的基础上，添加同一产业、园区、商圈的好友，通过老朋友结识新朋友，利用老客户对农商银行的产品、服务反馈来提高该行的金融产品的知名度，通过优质服务吸引更多农户选择农商银行产品，进而支持更多农户进行春耕备耕生产。
因“地”制宜，参会参训派折页
该行制作色彩鲜艳、内容具体的宣传材料，包括信贷产品明白卡、网点分布图及联系电话等，员工在参加乡镇各类学习、会议时，针对种养殖各产业农民代表及参会人员进行有效派发，大力宣传山西农信各类金融产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户成为新客户，为该行带来更多的获客机会。
因“爱好”制宜，主流媒体占主位
针对新型农民尤其是农村年轻人喜欢关注抖音、视频号等网络媒体，该行联合曲沃县融媒体中心在 “沃发布”“早安曲沃”等主流媒体显著位置进行宣传，通过农户现身说法、趣味小视频、电视大拜年等群众喜闻乐见的形式，让客户感受到农商银行的产品特点与优势，进而引发客户的兴趣，增加客户的黏性。
因“人”制宜，主动营销抢先机
为提高宣传效果，该行全面加强营销培训，并积极开展网点“人人齐上阵，个个是行家”的营销场景、话术演练。同时，组织全员通过充分了解产品的特点、优势、服务等方面，充分掌握话术、主动出击，开口营销。在具体工作中，该行针对农村人口流向特点，组成营销小分队，分赴火车站、集贸市场、社火训练及表演场所、农村戏台等人流密集地进行有效宣传，最大程度提升工作质效。
今年以来，曲沃农商银行根据地域、时令季节、产业、群众喜好、人流走向等具体因素，采取因事制宜、因友制宜、因地制宜、因爱好制宜、因人制宜五措并举五“因”制宜特色工作举措，有针对性满足不同产业农户的不同服务需求，对提交的涉农信贷业务，优先审批、限时办结，为春耕生产播撒“及时雨”、施足“资金肥”。截至3月19日，该行共发放春耕备耕贷款金额5300余万元，支持辖内789户农户及农民专业合作社、家庭农场顺利开展生产。
因“事”制宜，电话问候暖人心
该行针对有过业务往来的“老客户”采取电话回访的方式，了解新年春耕备耕打算及存贷款需求，量身定制特色金融产品，积极推荐“富农贷”等信贷产品，同时充分发挥网贷平台“快”的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务，节省客户时间，有效提升客户舒适感。
因“友”制宜，朋友推荐达共鸣
该行通过网点窗口、大堂版面内容更新，定期编制和开展个人信贷产品宣传活动，提高客户对银行的信任度和满意度。
该行与村委、农业园区管委会积极沟通，在实地走访、加入微信群进行推广农信金融产品的基础上，添加同一产业、园区、商圈的好友，通过老朋友结识新朋友，利用老客户对农商银行的产品、服务反馈来提高该行的金融产品的知名度，通过优质服务吸引更多农户选择农商银行产品，进而支持更多农户进行春耕备耕生产。
因“地”制宜，参会参训派折页
该行制作色彩鲜艳、内容具体的宣传材料，包括信贷产品明白卡、网点分布图及联系电话等，员工在参加乡镇各类学习、会议时，针对种养殖各产业农民代表及参会人员进行有效派发，大力宣传山西农信各类金融产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户成为新客户，为该行带来更多的获客机会。
因“爱好”制宜，主流媒体占主位
针对新型农民尤其是农村年轻人喜欢关注抖音、视频号等网络媒体，该行联合曲沃县融媒体中心在 “沃发布”“早安曲沃”等主流媒体显著位置进行宣传，通过农户现身说法、趣味小视频、电视大拜年等群众喜闻乐见的形式，让客户感受到农商银行的产品特点与优势，进而引发客户的兴趣，增加客户的黏性。
因“人”制宜，主动营销抢先机
为提高宣传效果，该行全面加强营销培训，并积极开展网点“人人齐上阵，个个是行家”的营销场景、话术演练。同时，组织全员通过充分了解产品的特点、优势、服务等方面，充分掌握话术、主动出击，开口营销。在具体工作中，该行针对农村人口流向特点，组成营销小分队，分赴火车站、集贸市场、社火训练及表演场所、农村戏台等人流密集地进行有效宣传，最大程度提升工作质效。