逐光电商赛道 助力三晋好物出圈

本报记者 刘琴 路诗洁 文/图

　　“我们用一场场直播把山西的特色好物推广出去，也把农户的销路拓得更宽了。”山西振东健康产业集团电商公司直播事业部经理李伟说道。7月14日，在第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛中，他斩获二等奖。

躬身入局，从零起步开拓电商赛道

　　2021年年初，振东集团直播电商业务起步时，仅有一间直播间、三四个人的小团队，缺乏运营经验、直播流程不完善。毫无电商经验的李伟担下直播事业部经理重任，全力开拓直播电商业务。
　　当时，团队面临主播专业薄弱、直播场景简陋、商品上架不畅、转化效率偏低等问题，李伟只能带领团队摸索前行，白天调试直播间、打磨话术、调整直播节奏；深夜复盘数据、优化运营方案，逐步打通直播带货完整流程。
　　2021年“双11”，成为李伟电商事业的重要转折点。当年的平台优惠规则繁琐，消费者需叠加多种优惠券才能享受最低价，引发直播间粉丝不满。李伟一遍遍讲解优惠规则，细心指导观众下单，只为让消费者买到适用的产品。当天原定零点结束的直播持续至凌晨三点半，当看到销售额突破5.7万元时，直播团队瞬间沸腾。
　　依托振东大健康产业优势和长治本土乡村特色资源，李伟创新打造“企业直播+乡村好物+健康科普”特色运营模式，开设“生化小课堂”等科普栏目，将健康知识与产品原理融入直播中，有效提升了直播间粉丝粘性，让直播间成为传播健康理念的窗口。

深耕乡土，源头把控助农致富增收

　　李伟主动践行社会责任，深耕助农工作，亲自带队深入乡村种植基地、农产品合作社一线选品，挖掘长治名优特产、区域公共品牌及药食同源农产品，累计外销各类药材8000余吨，产销总额突破亿元，有效带动周边农户年均增收3700元。
　　面对潞党参种植零散、管理粗放、品质不一、产业链短、销路受限等难题，李伟深入平顺、壶关等潞党参核心产区，通过建设示范基地、开展田间实操培训，逐步转变农户传统种植观念。同时，对潞党参分级分选，根据不同场景定制差异化包装，彻底摆脱散装低价困境；联动正来药业生产潞党参口服液，联合振东五和医养堂打造多款药食同源产品，实现潞党参从原料外销到高附加值成品转型，产品远销多个国家与地区。
　　自2024年起，李伟连续两年筹办集团“晋彩纷呈”电商达人节活动，统筹活动策划、布展、达人对接、品牌落地、后勤保障等工作。活动设立乡村好物直播专区，汇聚近千名省内外电商达人，累计销售额超7500万元，切实解决了乡村农产品销路难题。

多措并举，拓宽三晋好物出圈路径

　　李伟积极以党建引领助农工作，牵头成立电商党支部，完善组织架构与工作机制，将党建融入直播全链条。通过“党建+助农”直播模式，党员主播亮身份、做示范，联动乡村党组织搭建“企业+支部+农户”帮扶体系，以党建凝聚助农合力。
　　秉持以赛促学理念，李伟积极参与各类技能竞赛。在第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛中，他斩获二等奖。该赛涵盖理论考试与实操考核，全方位检验从业者的专业能力。“通过备赛参赛，我将多年实战经验梳理为标准化体系化的运营、选品、助农模型，同时借助全国赛事平台交流学习、拓宽视野，为山西好物出圈积累了新思路。”李伟说。
　　在发展业务的同时，李伟落实集团“千人电商团队”计划及“导师制”传帮带模式，致力于培育本土电商人才。目前，他的直播团队已发展至70余名主播。在他看来，“培养本土青年虽周期长、成本高，但能为当地留下人才，还能解决部分就业难题。”
　　依托集团企业商学院，李伟开展公益培训20余场，覆盖学员600余人次，免费普及标准化种植、药材鉴别、电商运营、直播带货等实用技能，培育出一批本土电商骨干与新农人，为产业长效发展积蓄了人才力量。
　　未来，李伟将持续优化运营模式、壮大本土主播队伍、深挖山西优质农品，持续在数字乡村建设赛道上深耕实干、助力三晋好物走向更广市场。