太原小伙自创品牌“玩转”化妆品
本报记者 李天希
匆匆而来，面带微笑，热情招呼，你很难想象面前的太原小伙儿邬永惠，曾经是连见个生人都紧张得不行的毛头小伙儿。邬永惠说，这是创业带给他最大的改变。
曾是北漂族
邬永惠告诉记者，高中毕业后，他就去北京闯荡，在高学历扎堆的北京城刚开始都有点找不着北，于是先找了个对学历要求不高但听起来又 “像个工作”的工作——产品推销。
但真正跑开业务，并没想象的那么简单。由于生性不善于和人打交道，邬永惠说，自己至今都清晰地记得第一次上门推销的情景：站在一家公司总经理办公室门口徘徊了半天没敢进去，最后给自己找了个“退路”，出去等吧，说不定就在外面碰到对方了。在这种恐惧心理的驱动下，就在这家公司外面等啊等，内心世界不断斗争，最终还是没能战胜自己，后来悄悄躲进了网吧，第一次推销宣告失败。
这样消耗了大半年时间，邬永惠当时认定自己还是更喜欢和机械打交道，于是报了个计算机培训班，毕业后到一家公司做了程序员，一干就是几年。就这样顺杆向前，由于对电脑操作非常熟练，在前些年电商大发展的形势下，邬永惠重新应聘到一家化妆品公司做电商服务，从此撕开了自己创业的面纱，逐渐成为一名为自己干的超级销售员。
让利于顾客
说起公司名称的由来，已是山西初妆生物技术有限公司总经理的邬永惠说，这来自周杰伦的一首歌 《青花瓷》：“素胚勾勒出青花，笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹，一如你初妆……”当听到周董的这首歌时，自己灵感一来，这不挺适合自己准备要投入的创业项目吗：目标顾客以学生群体为主，刚刚开始接触化妆品，真正如歌中所唱 “嫣然的一笑，如含苞待放”，“初妆”品牌由此诞生。而“生物技术”则是邬永惠给自己设定的未来目标要进入化妆品生产制造领域。
之所以选择在学校周边创业，邬永惠说主要是看中学生群体消费力相对较低，这样产品价格就不能贵了，自己的屯货成本也就低，更适合最初创业资金较少的自身实际情况。另外，学生接受新事物的群体传播效应很快，一来符合自己定位的进口化妆品为主的产品类别，二来无形中也节省了宣传费用。
由于定位准确，货品周转快，资金使用效率高，邬永惠的初妆店面目前已经发展到四家，并且在县城开出了第一家县级店。但邬永惠称，做零售目前利润不是第一位的，只有把规模做上去，自己在进货过程中才有更多的发言权，才能把上游厂家的价格压下来，也才能更多地让利于顾客，并让员工享有更多的福利。
顺应新趋势
由于自己是程序员出身，又熟悉电商营销的路径，在开实体店的同时，邬永惠就布局了自己的线上店面。顾客既可以在实体店体验购物，也可线上下单，完成购买，坐等送货上门。邬永惠笑道：“由于我们的线上线下会员系统已经打通，所以我们是不怕你只看不买，就怕你来也不来，我们的原则是顾客怎么方便我们就怎么来。”
目前，初妆生物包括收银POS、进销存、客户管理CRM以及电商系统在内整个ERP管理系统已经基本建立起来，能更好地适应当下OTO的发展形势和要求。
谈到员工的工作稳定性和积极性，邬永惠说，自己店面的店长大都是从店员干起的，店员是有底薪的，但店长没有，从店员到店长，从有底薪到无底薪，愿意继续干，就很好地说明了员工对公司理念、管理和发展前景的认同。
谈到对未来的打算，邬永惠说，就是要不断顺应当下零售业发展的新趋势，再次改变自身，以求跨越发展。
匆匆而来，面带微笑，热情招呼，你很难想象面前的太原小伙儿邬永惠，曾经是连见个生人都紧张得不行的毛头小伙儿。邬永惠说，这是创业带给他最大的改变。
曾是北漂族
邬永惠告诉记者，高中毕业后，他就去北京闯荡，在高学历扎堆的北京城刚开始都有点找不着北，于是先找了个对学历要求不高但听起来又 “像个工作”的工作——产品推销。
但真正跑开业务，并没想象的那么简单。由于生性不善于和人打交道，邬永惠说，自己至今都清晰地记得第一次上门推销的情景：站在一家公司总经理办公室门口徘徊了半天没敢进去，最后给自己找了个“退路”，出去等吧，说不定就在外面碰到对方了。在这种恐惧心理的驱动下，就在这家公司外面等啊等，内心世界不断斗争，最终还是没能战胜自己，后来悄悄躲进了网吧，第一次推销宣告失败。
这样消耗了大半年时间，邬永惠当时认定自己还是更喜欢和机械打交道，于是报了个计算机培训班，毕业后到一家公司做了程序员，一干就是几年。就这样顺杆向前，由于对电脑操作非常熟练，在前些年电商大发展的形势下，邬永惠重新应聘到一家化妆品公司做电商服务，从此撕开了自己创业的面纱，逐渐成为一名为自己干的超级销售员。
让利于顾客
说起公司名称的由来，已是山西初妆生物技术有限公司总经理的邬永惠说，这来自周杰伦的一首歌 《青花瓷》：“素胚勾勒出青花，笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹，一如你初妆……”当听到周董的这首歌时，自己灵感一来，这不挺适合自己准备要投入的创业项目吗：目标顾客以学生群体为主，刚刚开始接触化妆品，真正如歌中所唱 “嫣然的一笑，如含苞待放”，“初妆”品牌由此诞生。而“生物技术”则是邬永惠给自己设定的未来目标要进入化妆品生产制造领域。
之所以选择在学校周边创业，邬永惠说主要是看中学生群体消费力相对较低，这样产品价格就不能贵了，自己的屯货成本也就低，更适合最初创业资金较少的自身实际情况。另外，学生接受新事物的群体传播效应很快，一来符合自己定位的进口化妆品为主的产品类别，二来无形中也节省了宣传费用。
由于定位准确，货品周转快，资金使用效率高，邬永惠的初妆店面目前已经发展到四家，并且在县城开出了第一家县级店。但邬永惠称，做零售目前利润不是第一位的，只有把规模做上去，自己在进货过程中才有更多的发言权，才能把上游厂家的价格压下来，也才能更多地让利于顾客，并让员工享有更多的福利。
顺应新趋势
由于自己是程序员出身，又熟悉电商营销的路径，在开实体店的同时，邬永惠就布局了自己的线上店面。顾客既可以在实体店体验购物，也可线上下单，完成购买，坐等送货上门。邬永惠笑道：“由于我们的线上线下会员系统已经打通，所以我们是不怕你只看不买，就怕你来也不来，我们的原则是顾客怎么方便我们就怎么来。”
目前，初妆生物包括收银POS、进销存、客户管理CRM以及电商系统在内整个ERP管理系统已经基本建立起来，能更好地适应当下OTO的发展形势和要求。
谈到员工的工作稳定性和积极性，邬永惠说，自己店面的店长大都是从店员干起的，店员是有底薪的，但店长没有，从店员到店长，从有底薪到无底薪，愿意继续干，就很好地说明了员工对公司理念、管理和发展前景的认同。
谈到对未来的打算，邬永惠说，就是要不断顺应当下零售业发展的新趋势，再次改变自身，以求跨越发展。